NEC公司已經(jīng)制定了具體的海外業(yè)務(wù)目標，計劃到2012財年，將海外市場營收占總收入的比重從目前的16%提高到2012年的25%，到2017年銷售收入的一半來自海外市場。其中對中國市場尤其寄予厚望，希望2012年大中華區(qū)能占到NEC海外市場收入的1/4。

分散化和集中化，一直是在交替進行中發(fā)展的

——專訪NEC大中華區(qū)總裁木戶雅生

《商務(wù)周刊》：10月28日發(fā)布的第二季度財報顯示，NEC扭虧為盈，當季實現(xiàn)了將近2億美元的凈利潤。請問在這其中，大中華區(qū)的貢獻如何？在NEC的整個業(yè)務(wù)版圖中，大中華區(qū)占有多大的比重？

木戶雅生：NEC（中國）2010年上半年度的訂單量和利潤率都達成了年初設(shè)定的目標，為集團公司的業(yè)績做出了貢獻。這應(yīng)該是今年4月開始在大中華區(qū)實施的One NEC統(tǒng)一運營體制活動結(jié)出的果實。NEC集團在全球除日本外設(shè)立了5大區(qū)業(yè)務(wù)體制，在北美、歐洲、大中華區(qū)、亞太、中南美這5大區(qū)全面開展業(yè)務(wù)。作為5大區(qū)之一的大中華區(qū)，無論是從市場的規(guī)模還是從成長性上看，都是NEC集團業(yè)務(wù)體系中備受期待的一塊。NEC始終將大中華區(qū)作為最重要的市場，同時也是最重要的合作伙伴，為中國的社會和客戶提供更多的服務(wù)，作出更多的貢獻。

《商務(wù)周刊》：NEC將大中華區(qū)提升為全球五大區(qū)之一，遠藤社長也表示希望2012財年中國所占海外銷售額的比例從2009財年時的20%升至25%。請問NEC為什么會在今年進一步突出大中華區(qū)的重要性？在提高期望的同時，集團將在哪些方面給予大中華區(qū)更多的支持？

木戶雅生：在世界經(jīng)濟恢復尚緩的當下，中國經(jīng)濟卻保持了較高的成長率，成為帶動世界經(jīng)濟的重要市場，我認為中國市場至少在今后3年都將是整個世界經(jīng)濟發(fā)展的“發(fā)動機”。ICT（信息通信技術(shù)）市場里的細分市場，如通信、政府信息化、制造業(yè)信息化等傳統(tǒng)上規(guī)模巨大的市場今后也會得到更為堅實的發(fā)展。醫(yī)療、電力、流通等市場在政府4萬億拉動內(nèi)需投資計劃的刺激下也會迎來更大的發(fā)展。所以NEC在今年進一步強調(diào)了大中華區(qū)的重要市場地位。

從今年4月份開始的為期3年的NEC新中期計劃中，NEC繼續(xù)以拓展全球化業(yè)務(wù)為重點。特別是在穩(wěn)步增長的大中華區(qū)、亞太區(qū)市場，NEC抱有更大的期待。NEC集團為了實現(xiàn)中期經(jīng)營計劃目標，推出了建立世界五大區(qū)業(yè)務(wù)體制、以及在這五大區(qū)開展云計算、通過One NEC開創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等3項措施。為此，集團還賦予了NEC（中國）公司以區(qū)域業(yè)務(wù)統(tǒng)括職能。在大中華區(qū)開展云計算業(yè)務(wù)時，NEC將集團公司常年積累的經(jīng)驗和先進技術(shù)拿到中國來，與中國本土企業(yè)一同聯(lián)手，通過雙贏合作，為客戶提供信得過的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

《商務(wù)周刊》：NEC將在華的20家公司統(tǒng)一運營，請問，實施這種變化背后的思路是什么？統(tǒng)一運營之后的NEC將有哪些具體變化？

木戶雅生：NEC的優(yōu)勢是擁有覆蓋IT和網(wǎng)絡(luò)兩個領(lǐng)域的綜合解決方案，我們在中國擁有約5000人的軟件開發(fā)團隊，以及海外五大研究院之一的NEC中國研究院這樣強大的研究力量。如何將這些優(yōu)勢擰成一股繩，為客戶提供更具競爭力的、完整的解決方案？唯有發(fā)揮One NEC的綜合實力，在NEC（中國）旗下各家公司合為一體，在技術(shù)開發(fā)、市場、銷售等方面協(xié)同合作，迅速應(yīng)對市場變化，才能將我們的優(yōu)勢發(fā)揮徹底，為客戶提供更為滿意的服務(wù)。

統(tǒng)一運營前，各家分公司只對應(yīng)各自的客戶，所提供的服務(wù)也只局限于一家分公司的業(yè)務(wù)范圍。而統(tǒng)一運營之后的NEC出現(xiàn)在客戶面前時，可以做到窗口統(tǒng)一，為客戶提供的是融合了集團優(yōu)秀技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，具備了為客戶提供一站式整體解決方案的能力，滿足客戶的全方位需求。

《商務(wù)周刊》：NEC的新目標是在2012年度末，力爭在中國內(nèi)地、香港、臺灣地區(qū)分別進入系統(tǒng)集成服務(wù)提供商前五強。請問對于達成這個目標，您目前有沒有一些初步的思路？

木戶雅生：復合型社會的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中蘊藏著許多商機。IT與網(wǎng)絡(luò)的融合成為解決“環(huán)保/節(jié)能”、“安全/放心”、“醫(yī)療服務(wù)/老齡化”、“全球化”等社會問題的重要基石。所以我們要順應(yīng)這種市場環(huán)境的變化，提供環(huán)境技術(shù)、智能化解決方案產(chǎn)品，進入相關(guān)市場。大中華區(qū)要在擴大現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮長期積累的經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，努力發(fā)展以電力與電動汽車、交通與過境通關(guān)、醫(yī)療與衛(wèi)生健康為三大支柱的社會基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)，爭取在2012年度末達到上述目標。

《商務(wù)周刊》：有消息稱，NEC已經(jīng)和東軟簽署了協(xié)議，將于今年11月設(shè)立合資公司，共同在華開展云計算業(yè)務(wù)。您如何看待云計算目前的發(fā)展階段，尤其在中國，NEC在云計算技術(shù)方面有什么優(yōu)勢？

木戶雅生：中國的云計算市場正在急速擴大，數(shù)據(jù)顯示該市場規(guī)模預計以每年30%的速度增長，2012年可望達到160億元規(guī)模以上。NEC制定了云指向數(shù)據(jù)中心的全球推進計劃，此次與東軟集團(600718,股吧)的戰(zhàn)略合作拉開了NEC云指向數(shù)據(jù)中心全球推進計劃的序幕。NEC與東軟希望通過本次戰(zhàn)略合作，到2012年在中國的云計算業(yè)務(wù)領(lǐng)域成為市場的領(lǐng)先者。

說起NEC的云計算優(yōu)勢，要從1977年當時的會長小林宏治提出的“C&C”談起?！癈&C”是指計算機技術(shù)與通信技術(shù)相融合，這一概念可以說預見了互聯(lián)網(wǎng)高度普及的現(xiàn)今社會。此后，NEC一直以實現(xiàn)“C&C”作為業(yè)務(wù)開展的基本方針。30多年過去了，IT與網(wǎng)絡(luò)的融合成為如今NEC的優(yōu)勢，也成為發(fā)展云計算的優(yōu)勢。另外，NEC在指紋識別、圖像識別、傳感器等方面的獨特技術(shù)，也為我們開展云計算業(yè)務(wù)增添了砝碼。還有，云計算技術(shù)必然會與無線技術(shù)相結(jié)合，而使用無線技術(shù)提供服務(wù)，正是NEC的特長所在，專攻所在。

云計算有許多種類，NEC認為通過網(wǎng)絡(luò)提供軟件功能的SaaS將會是云計算的主要形態(tài)。此次與東軟合資成立的新公司，將通過數(shù)據(jù)中心使提供SaaS服務(wù)成為可能，讓客戶在不擁有的情況下就能夠享受行業(yè)共通應(yīng)用程序、行業(yè)個別核心系統(tǒng)等服務(wù)。同時，由于NEC集團內(nèi)部已經(jīng)通過導入云計算核心系統(tǒng)，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程改革，在系統(tǒng)更新方面積累了很多經(jīng)驗，所以也會為客戶提供咨詢服務(wù)，比如如何實現(xiàn)云計算與已有系統(tǒng)的高效連接、什么是最佳的IT成本節(jié)約之道、如何進行業(yè)務(wù)流程改革等。

《商務(wù)周刊》：您剛才說到NEC在公司內(nèi)部已經(jīng)開始實踐云計算，您能否給我們介紹一下具體情況？

木戶雅生：NEC為了提高集團整體運營效率，削減系統(tǒng)TCO（總所有成本），從2008年7月開始了公司內(nèi)部核心系統(tǒng)的全面升級。繼2010年4月開始的財務(wù)系統(tǒng)之后，銷售、采購方面的新核心系統(tǒng)也全面啟動。

新的公司核心系統(tǒng)通過SAP的ERP系統(tǒng)，重新構(gòu)筑了各公司的財務(wù)、銷售、采購系統(tǒng)，統(tǒng)一集中到云計算中心，作為云計算指向服務(wù)提供給集團所有子公司。這樣，各自運維系統(tǒng)所需要的成本都大幅削減了。NEC在短短兩年內(nèi)，就實現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的簡約化與全球標準化改革，實現(xiàn)了統(tǒng)一集團各種代碼的IT系統(tǒng)改革，實現(xiàn)了穩(wěn)定的系統(tǒng)運行。我們所提出的“削減關(guān)聯(lián)間接部門成本20%以上、強化內(nèi)部統(tǒng)一管理、提高全球關(guān)聯(lián)經(jīng)營管理效率”目標，正在逐步實現(xiàn)。今后，NEC將充分利用搭建內(nèi)部核心系統(tǒng)所積累的Know-How，面向客戶提供核心系統(tǒng)的云計算服務(wù)。

《商務(wù)周刊》：NEC目前的轉(zhuǎn)型，是不是與IBM在1990年代的向服務(wù)轉(zhuǎn)型有相似之處？

木戶雅生：經(jīng)營改革是順應(yīng)市場環(huán)境的變化、更大地發(fā)揮公司優(yōu)勢的一種舉措。眾所周知，IT、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的分散化和集中化，一直是在交替進行中發(fā)展的。經(jīng)營也是一樣，有時分散化的集團公司更好，有時集約起來才更能發(fā)揮優(yōu)勢。從NEC前任社長開始，將公司經(jīng)營從分散型漸漸向集中型轉(zhuǎn)變，促進了集團整體的融合。現(xiàn)在，集團公司已經(jīng)可以超越組織的條條框框，自發(fā)進行交流溝通了。