過(guò)一把社區(qū)團(tuán)購(gòu)的癮，這次玩兒個(gè)大的?。?/h3>

2019-06-28 11:37 物聯(lián)傳媒

關(guān)鍵詞：社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售

導(dǎo)讀：23日，蘇寧對(duì)外公布以48億拿下家樂(lè)福中國(guó)80%的股權(quán)，大家都在議論中國(guó)的零售會(huì)不會(huì)迎來(lái)新的格局變化。而麥德龍也已一直在張羅“賣身”一事，成為行業(yè)持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)。

23日，蘇寧對(duì)外公布以48億拿下家樂(lè)福中國(guó)80%的股權(quán)，大家都在議論中國(guó)的零售會(huì)不會(huì)迎來(lái)新的格局變化。而麥德龍也已一直在張羅“賣身”一事，成為行業(yè)持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)。

其實(shí)自新零售概念在國(guó)內(nèi)大范圍推廣以來(lái)，國(guó)內(nèi)的零售行業(yè)就處于一個(gè)不斷變化的狀態(tài)，有的借著行業(yè)的變革成為了獨(dú)樹一幟的企業(yè)，有的在變革中被收購(gòu)，甚至是死亡。

新的業(yè)態(tài)如雨后春筍般出現(xiàn)，而資本的介入，讓原本并不熱鬧的零售行業(yè)，成為了關(guān)注的焦點(diǎn)。任何一點(diǎn)與零售掛鉤的新業(yè)態(tài)，都成為了資本下注的風(fēng)口，然而新模式在市場(chǎng)上還沒(méi)有打磨成一個(gè)成熟的業(yè)態(tài)時(shí)，資本的急躁又往往將一個(gè)可能顛覆行業(yè)的新模式扼殺。

近期，“鄰鄰壹”多個(gè)城市停止運(yùn)營(yíng)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“你我您”也被傳出面臨資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，雖然“你我您”發(fā)表聲明予以否認(rèn)，但是與合作供應(yīng)商的付款賬期由一周延長(zhǎng)至半月，全國(guó)業(yè)務(wù)單日結(jié)款設(shè)置了70萬(wàn)元的上限的舉措，不得不讓人往行業(yè)遇冷的方向猜想。

一方面是鳴金收兵，一方面是攻城略地。6月17日，“同程生活”宣布完成數(shù)千萬(wàn)美元A2輪融資；6月24日，“興盛優(yōu)選”宣布正式進(jìn)軍河北，完成12個(gè)省、直轄市以及500個(gè)地（縣）級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)刮的人分不清東南西北，這個(gè)模式到底能否在“燒錢”的大刀下快速試錯(cuò)、調(diào)整，找到盈利模式的入口，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)能否存活下來(lái)的關(guān)健。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么，為何在零售變革的此時(shí)引起行業(yè)的巨大關(guān)注？

很多人說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更像是小區(qū)攤位或者是樓下夫妻店的升級(jí)模式。以往是由攤主或者是夫妻店老板去大批量采購(gòu)，然后再售賣給社區(qū)附近的居民，從中賺取批發(fā)與零售直接的差價(jià)。

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)就將各個(gè)團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展成了攤主的角色，或者把店主轉(zhuǎn)化成團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)社交群進(jìn)行主動(dòng)的批量采購(gòu)，省去中間的環(huán)節(jié)，還能節(jié)約大量的物流費(fèi)用，然后由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行配送，完成團(tuán)購(gòu)的整個(gè)流程。

而最受資本關(guān)注的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以有效解決生鮮店生盈利的問(wèn)題。生鮮損耗重是眾所周知的，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)較低的獲客成本，一方面滿足了社區(qū)居民的日常生鮮需求，另一方面也將生鮮的損耗率降低，通過(guò)團(tuán)購(gòu)采貨，團(tuán)長(zhǎng)配送，運(yùn)營(yíng)成本低廉。對(duì)于苦于運(yùn)營(yíng)成本及生鮮渠道的生鮮電商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極佳的模式。

最后三公里的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成立500米生活圈的搶奪，零售行業(yè)的大動(dòng)蕩都是在尋找最近的渠道接近消費(fèi)者，從而通過(guò)服務(wù)增加粘性產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

便利店做的是這個(gè)生意，無(wú)人售貨終端也想成為最接近消費(fèi)者的觸手，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身就是基于熟人、半熟人的生活圈進(jìn)行展開，在出發(fā)點(diǎn)上已經(jīng)占據(jù)了極大的優(yōu)勢(shì)。

但是為何看似能夠盈利的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也走入了燒錢的模式，前途莫辨呢？

在筆者看來(lái)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求一直沒(méi)變，就是物美價(jià)廉，現(xiàn)在又增加了方便快捷。

而目前的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)更多的將重點(diǎn)放在了規(guī)模上，并未注重產(chǎn)品的內(nèi)容、供應(yīng)鏈的建設(shè)以及團(tuán)長(zhǎng)的培訓(xùn)等基礎(chǔ)工作上。供應(yīng)鏈的建設(shè)是短期無(wú)法解決的行業(yè)問(wèn)題，但是團(tuán)長(zhǎng)的維護(hù)及產(chǎn)品的質(zhì)量卻是平臺(tái)能夠快速調(diào)整的部分。

團(tuán)長(zhǎng)的角色至關(guān)重要，不僅是為平臺(tái)引流的入口，也是增加平臺(tái)復(fù)購(gòu)粘性的重要節(jié)點(diǎn)。但是目前的社交團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人的現(xiàn)象，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)變成了一個(gè)極其不穩(wěn)定的業(yè)態(tài)。

其實(shí)作為團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)服務(wù)大家順便賺取傭金是其擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)的一部分初衷，但是基于熟人基礎(chǔ)發(fā)展的團(tuán)長(zhǎng)，更在乎的是能夠在為大家提供好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的認(rèn)可和地位，那么好的產(chǎn)品就起到了至關(guān)重要的作用。

如果能夠給團(tuán)長(zhǎng)提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，又能給到團(tuán)長(zhǎng)有誠(chéng)意的傭金，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展就可以做到事半功倍了。

現(xiàn)在，有一個(gè)讓你過(guò)把當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，不僅能夠讓你在朋友圈賺足面子，還能發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。

那就是來(lái)當(dāng)我們第四屆國(guó)際智慧零售博覽會(huì)暨無(wú)人售貨展的團(tuán)長(zhǎng)吧！??！

首先筆者來(lái)介紹一下2019第四屆國(guó)際智慧零售博覽會(huì)暨無(wú)人售貨展，這是一個(gè)

聲勢(shì)浩大、產(chǎn)業(yè)鏈賊、顏值超高、誠(chéng)意滿滿的

溜娃、采購(gòu)、聚會(huì)、旅游、

觀賞、學(xué)習(xí)、尋找商機(jī)的好去處。

ISRE2019 第四屆國(guó)際智慧零售博覽會(huì)是新零售上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的一次完整展示。囊括無(wú)人零售終端、電子價(jià)簽、智慧門店、條碼、智能支付、POS軟硬件、智慧餐飲、商品防盜系統(tǒng)（EAS）、SAAS、智慧零售解決方案等多個(gè)領(lǐng)域。

展覽面積5W平+、參觀人數(shù)10W+，參展展商700+，同期會(huì)議20場(chǎng)+，隨便一個(gè)數(shù)字都是行業(yè)尖兵的體現(xiàn)。我們一直都這么優(yōu)秀！

如此高端的行業(yè)盛會(huì)，帶著一群朋友來(lái)參（jiao）觀（you）學(xué)（wan）習(xí)（shua），那種感覺(jué)簡(jiǎn)直無(wú)法想象，你們就是展會(huì)上最靚的仔！

面子足了還不夠，擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)的人還有機(jī)會(huì)賺錢千元大獎(jiǎng)?。?！

只要登記成為展會(huì)觀眾，邀請(qǐng)朋友一同注冊(cè)觀展，小米保溫杯、小米旅行箱、米家空氣凈化器、壓力IH電飯煲、京東千元購(gòu)物卡隨你選。

邀請(qǐng)5人注冊(cè)觀展→價(jià)值149元的小米保溫杯或100元京東E卡 

邀請(qǐng)10人注冊(cè)觀展→價(jià)值價(jià)值299元小米旅行箱 20寸灰 或250元京東E卡 

邀請(qǐng)20人注冊(cè)觀展→價(jià)值899元米家空氣凈化器2S或600元京東E卡

邀請(qǐng)30人注冊(cè)觀展→價(jià)值999元米家壓力IH電飯煲白色或900元京東E卡   

邀請(qǐng)50人注冊(cè)觀展→價(jià)值1500元的米家空氣凈化器Pro白色+500元現(xiàn)金或1500元京東E卡+500元現(xiàn)金

再來(lái)個(gè)帶圖的，直觀感受一下。

獎(jiǎng)品高端大氣，獎(jiǎng)金拿到手軟！

筆者不禁輕輕一笑，誰(shuí)微信上還沒(méi)個(gè)上千的好友，簡(jiǎn)直就是輕輕松松。不僅能跟好友聚會(huì)，還能了解未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，出任總經(jīng)理，擔(dān)任CEO，最重要的是還能日進(jìn)斗金，這么好的拼團(tuán)體驗(yàn)簡(jiǎn)直不要太好！

展會(huì)是7月31日-8月1日，在深圳會(huì)展中心。

展會(huì)是7月31日-8月1日，在深圳會(huì)展中心。

展會(huì)是7月31日-8月1日，在深圳會(huì)展中心。

掃描二維碼當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，

做整個(gè)深圳最靚的仔！?。?/strong>

詳情看長(zhǎng)圖喲~

（本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）