昨天，小米公布了其基于UWB技術(shù)的“一指連”方案，并且演示了一些應(yīng)用案例，這也讓整個UWB行業(yè)沸騰了起來，被認為是UWB進入消費級應(yīng)用領(lǐng)域的標志性事件。

除小米之外，UWB（超寬帶）技術(shù)在最近一兩年，也得到了蘋果、三星、NXP等巨頭的加持，但事實上，UWB作為一項"古老"的技術(shù)，在軍用領(lǐng)域已經(jīng)早已使用，進入民用領(lǐng)域也歷經(jīng)了20多年。

作為一種能夠達到厘米級的高精度定位技術(shù)，UWB定位方案在過去的十數(shù)年里主要在企業(yè)級市場進行應(yīng)用。而蘋果、三星、小米等巨頭在手機中植入UWB芯片被認為是打開UWB消費級應(yīng)用市場的契機。

眾所周知，to B類市場具有項目碎片化嚴重、方案可復制性低、周期長、增長慢等諸多的"頑疾"，這也限制了UWB行業(yè)的發(fā)展，而一旦消費級市場能夠打開，對整個UWB行業(yè)的推動作用是十分明顯的。

毫無疑問，UWB定位市場正在打開，而對于UWB定位技術(shù)企業(yè)來說，“應(yīng)該怎么做，才能更好的抓住這個市場”，是整個行業(yè)都在思考的問題。近日，筆者與深圳華云時空技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳新先生就這一話題進行了深度探討。

深圳華云時空技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳新先生

談UWB消費級市場機會，toB類企業(yè)應(yīng)以平常心對待

陳新先生認為，UWB的消費級市場雖然令人興奮，但對于目前眾多以企業(yè)級應(yīng)用為主的UWB定位技術(shù)企業(yè)而言，應(yīng)以平常心看待，因為企業(yè)級市場的開拓與消費級市場開拓是兩個完全不同的市場，甚至是不同的產(chǎn)業(yè)鏈。

首先，目前國內(nèi)眾多做UWB企業(yè)級定位應(yīng)用的企業(yè)在to B類領(lǐng)域已經(jīng)有深厚的技術(shù)與資源積累，并且形成了成熟的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，冒然進入消費級應(yīng)用領(lǐng)域，對于當前中小型規(guī)模為主的UWB企業(yè)而言，會增大風險，并不明智。

然后，UWB的消費級市場說白了就是以智能手機為中心的應(yīng)用市場，配以豐富的"Tag"類產(chǎn)品，比如說手環(huán)、手表、寵物項圈等等。這個市場的玩家就是以智能手機為中心的產(chǎn)業(yè)鏈，包括蘋果、三星、華米OV都有自己完善的產(chǎn)業(yè)鏈，其他的企業(yè)也沒法輕易進入這個市場。

所以，即便是UWB消費級市場爆發(fā)之后，可能與當前以企業(yè)級應(yīng)用業(yè)務(wù)為主的UWB定位技術(shù)企業(yè)的關(guān)系并不大，當然，無論是企業(yè)級還是消費級市場，最關(guān)鍵的是要看應(yīng)用場景，能夠給用戶帶來實用的價值，客戶才能買單，形成商業(yè)的閉環(huán)，產(chǎn)業(yè)才能持續(xù)不斷的發(fā)展。

做企業(yè)級市場，需要深耕細分領(lǐng)域

to B市場與to C市場有很大的不同，不是簡單通過產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的運營就可以獲取客戶并實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長；也不會像to C的市場會有急劇爆發(fā)、贏家通吃；細分領(lǐng)域的集中度也沒有那么高。因此，如何更好的挖掘to B市場是當前UWB技術(shù)企業(yè)更加感興趣的話題。

陳新先生對筆者表示，企業(yè)需要深耕于某些細分市場，以華云時空為例，公司重點挖掘的是隧道應(yīng)用場景，公司經(jīng)過數(shù)年的挖掘，針對該場景對技術(shù)方案進行了優(yōu)化，讓公司的產(chǎn)品在這個行業(yè)更加適用。公司經(jīng)過市場磨合之后，發(fā)現(xiàn)隧道場景對于UWB定位技術(shù)方案具有以下需求：

第一是穩(wěn)定性，包括信號與精度的穩(wěn)定性，是否防摔，天線是否可靠，電源是否可靠，防水性能等都是隧道場景比較看重的。

第二是要易部署，因為一個隧道項目正常的周期需要2-3年，并且隨著隧道的不斷開挖，需要施工現(xiàn)場實時的布設(shè)UWB定位方案，因此需要UWB基站很容易部署，公司基于這一需求，基站產(chǎn)品全部實現(xiàn)無線連接，并且供電方面也很便捷，只需要簡單的操作就可以部署。

最后，綜合成本也是一個重要的考慮因素，因為隧道空間狹窄，環(huán)境復雜多變，公司的UWB基站間定位通信一體化，全程無線部署，施工容易，后期維護便捷。整體上，可以降低項目的綜合成本。

對于UWB技術(shù)企業(yè)而言，為了更好的滿足用戶的需求，除了提供定位產(chǎn)品之外，還可能有其他的技術(shù)配套需求，比如無線傳輸類的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)軟件類產(chǎn)品以及根據(jù)具體項目的需求提供其他的產(chǎn)品，從單一的產(chǎn)品與方案往技術(shù)集成商的角色轉(zhuǎn)變。

當然，蘋果、三星等巨頭的加持，無論是對to B 還是to C市場都將帶來很大的發(fā)展，陳新先生總結(jié)到，巨頭的推動可以促進整個UWB技術(shù)產(chǎn)業(yè)的繁榮，市場上將會有更多的UWB芯片供應(yīng)商，讓市場有更多的選擇，從而降低芯片成本乃至整個方案的成本。

此外，市場也將會有更多配套產(chǎn)品供應(yīng)商，可以讓企業(yè)在打磨方案時有更多選擇，讓方案更加豐富多樣，滿足更多的用戶需求，畢竟，技術(shù)要基于場景的需求才能實現(xiàn)它的價值。