本期簡訊從交付、選中、服務(wù)商、雇主四個維度闡述項目的接包、發(fā)包秘訣，溝通技巧，中標(biāo)技巧以及交付驗收的成功案例經(jīng)驗。首先，是一家極具有實力的黃金會員服務(wù)商——大連林樹電子，通過我愛方案網(wǎng)平臺順利承接13個項目，金額接近200萬元，該服務(wù)商堅持匠心精神和為項目負責(zé)的理念，擁有專業(yè)性極強的工程師，解決雇主多個需求問題，高效率完成外包項目，交付能力強，得到平臺和雇主一致好評！完善個人資料和展現(xiàn)項目成果，才能更好吸引他人關(guān)注或重視，我愛方案網(wǎng)服務(wù)商芯比特科技和全全科技在完善個人資料和展現(xiàn)以往開發(fā)項目后，便雇主對其了解，直接聯(lián)系服務(wù)商談項目合作，最后選中。從中我們可以發(fā)現(xiàn)兩點：一是開發(fā)項目專業(yè)性強和秉持服務(wù)理念的服務(wù)商受到雇主歡迎，雙方談好最終需求和開發(fā)金額，項目交給專業(yè)的服務(wù)商開發(fā)，順利實現(xiàn)量產(chǎn)或者落地，這是平臺和雇主最想看到的結(jié)果。二是完善個人資料，展現(xiàn)以往開發(fā)項目，提升自身在平臺的資質(zhì)，雇主來平臺發(fā)布項目，需要有經(jīng)驗有資歷的服務(wù)商來承接項目。當(dāng)然，還需要服務(wù)商拿出誠心誠意的態(tài)度跟雇主談項目，在做項目時雙方需多交流，保證項目按時完成。

其次，服務(wù)商屢次接包的三大成功秘訣和規(guī)避外包項目風(fēng)險的四大關(guān)鍵是：其一，微客多科技雖然只是做兼職開發(fā)，但憑借自身對項目的剖析了解、擅長的領(lǐng)域和積極的態(tài)度，成功接到多個項目。由于開發(fā)過程中積極主動與雇主溝通，最后交付項目時，雇主還多給服務(wù)商開發(fā)費用。其二，多個服務(wù)商能在平臺駐扎多年，并且開發(fā)多個項目，在記者采訪多個服務(wù)商后，總結(jié)以下四大關(guān)鍵，分別是：1、態(tài)度積極，開發(fā)項目前中后期與雇主保持聯(lián)系，及時匯報項目進程；2、報價合理，根據(jù)項目需求正確報價更容易讓雇主傾心；3、選中次數(shù)，雇主看重服務(wù)商在平臺選中次數(shù)越多，從中可以得到服務(wù)商的關(guān)鍵信息；4、完善平臺店鋪信息，有利于雇主更加全面了解服務(wù)商。

最后，記者在采訪多個雇主后，整理雇主在平臺發(fā)包的技巧：1、項目需求明確，對整體結(jié)構(gòu)的描述需得當(dāng)，不可模棱兩可；2、面對有多個優(yōu)質(zhì)服務(wù)商選擇時，從項目開發(fā)的時長和報價入手，讓項目得到專業(yè)開發(fā)，做到省時省錢開發(fā)。同時，雇主還通過平臺的專業(yè)度、發(fā)包不收費、新用戶體驗無門檻、老用戶得到優(yōu)待服務(wù)這四大因素來選定外包平臺。

一、交付故事

“交付故事”講述的是雇主與服務(wù)商在合同簽定與交談時的一些實際經(jīng)驗分享，通過一個個項目從競標(biāo)到選中再到驗收交付，進而展現(xiàn)平臺真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平臺的規(guī)則及服務(wù)商與雇主實實在在的合作，讓兩者實現(xiàn)合作共贏！

【交付故事】如何順利承接多數(shù)項目并完成破200萬元的驕人業(yè)績？

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技巧分享：憑借“為每個開發(fā)項目負責(zé)”的服務(wù)態(tài)度，大連林樹在平臺接包金額超過200萬元，對有把握的項目開會討論，制定開發(fā)項目相關(guān)方案，讓方案順利落地。在競標(biāo)時沒有太多技巧，主要還要靠自身努力和對項目投入足夠的熱情，還要充分發(fā)揮開發(fā)工程師的“匠心精神”，在外包平臺上接到更多項目！

二、選中故事

“選中故事”講述的是雇主的發(fā)包技巧和服務(wù)商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺選中有效降低了雙方的交易風(fēng)險，平臺會對選中的雙方進行審核評估，并告知其過往的發(fā)包接包經(jīng)歷，從而避開詐騙和扯皮風(fēng)險。

【選中故事】服務(wù)商競標(biāo)“好項目”，雇主是如何快速選中的？

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技巧分享：將最好的一面呈現(xiàn)在外包平臺上，芯比特的喻先生在技術(shù)和經(jīng)驗方面去沉淀自己，還在平臺上完善資料，做項目案例展現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度好，誠心誠意尋求雇主合作；能通過中電企業(yè)認證的服務(wù)商，在外包平臺絕對吃得開，全全科技便是如此，除了本身有過硬的技術(shù)外，還做到積極主動與雇主溝通，對客戶真誠。

三、服務(wù)商故事

“服務(wù)商故事”講述的是服務(wù)商在競標(biāo)過程中的一些溝通技巧，依托自身的個人/企業(yè)資質(zhì)和開發(fā)技術(shù)征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質(zhì)性的經(jīng)驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務(wù)商故事展示的初衷。

1、【服務(wù)商故事】“我”在外包平臺的兩次成功競標(biāo)體驗

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技巧分享：微客多的小李利用自身工作能力來到快包平臺做項目開發(fā)兼職，秉持專業(yè)的態(tài)度，主動與雇主聯(lián)系剖析項目，對雇主的項目投入熱情，把握好機會，才能獲得雇主的認可，承接到項目做開發(fā)。

2、【服務(wù)商故事】服務(wù)商多次接包，讓雇主青睞的秘訣是什么？

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技巧分享：慧創(chuàng)空間、AIStar智能科技、星人聯(lián)動科技三位服務(wù)商，都擁有一定專業(yè)度與實力，只有不斷積累的經(jīng)驗，才能具備一定的項目開發(fā)能力，其次還需要在平臺有一定的選中次數(shù)展現(xiàn)。有實力又不斷摸索，運營好自身條件，才能在外包市場得到雇主青睞。

四、雇主故事

“雇主故事”講述的是雇主在發(fā)包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平臺作為一位務(wù)實、需求目標(biāo)明確、享有決策權(quán)的角色而存在，通過平臺篩選出最適合開發(fā)項目的人選，在選擇中成就一個個項目。

1、【雇主篇】如何快速找對服務(wù)商？六大流程讓您輕松上手

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技巧分享：雇主通過在快包平臺發(fā)布項目，優(yōu)先選擇有中電認證的服務(wù)商，其次再從服務(wù)商的資質(zhì)、品牌度、公司規(guī)模、研發(fā)實力、項目案例等方面進行選擇。選中服務(wù)商后可選擇線上簽協(xié)議，有平臺保障，也可以選擇線下簽協(xié)議，沒有保障。

2、【雇主故事】多次外包項目，小編教你如何快速鑒別/選中服務(wù)商？

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技巧分享：深圳市邁進科技有限公司的王工具有多年的項目外包開發(fā)經(jīng)驗，在平臺多次發(fā)包，糾結(jié)選擇服務(wù)商的問題，在王工看來不是問題，在工期和預(yù)算的最優(yōu)情況，果斷選擇當(dāng)前最適合的服務(wù)商。

我愛方案網(wǎng)觀點：

我愛方案網(wǎng)作為一家電子方案開發(fā)供應(yīng)鏈平臺，陪伴和服務(wù)于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發(fā)展的同時，不斷改善方案需求質(zhì)量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉(zhuǎn)化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎(chǔ)，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢”，這始終是我愛方案網(wǎng)的服務(wù)理念。