1. 物聯(lián)網(wǎng)平臺屬于當下云計算的范疇

物聯(lián)網(wǎng)并非全新的技術，而是一系列現(xiàn)有技術的有機整合，難點也在于包羅萬象。技術幾乎涵蓋了從底層芯片到上層應用的全部環(huán)節(jié)，涉及芯片模組、工業(yè)控制、嵌入式軟硬件、網(wǎng)絡傳輸、通信協(xié)議、大數(shù)據(jù)、AI算法、圖形圖像、容器虛擬化、前端技術等。

云計算是一種基于互聯(lián)網(wǎng)而實現(xiàn)的信息服務共享模式，能夠給服務提供商和用戶雙方都帶來便利。根據(jù)用戶權限，云計算可分為IaaS（基礎設施即服務）、PaaS（平臺即服務）和SaaS（軟件即服務）三種服務模式。

IaaS公司提供場外服務器，企業(yè)不必掌握硬件設施的基礎架構，但要自主掌控操作系統(tǒng)、存儲空間、應用程序。服務器外包大大節(jié)省了企業(yè)的維護成本和辦公場地。知名的 IaaS 服務提供商包括 Rackspace、Amazon AWS、阿里云等。

PaaS公司提供各種協(xié)助開發(fā)的工具和平臺，有時也被稱作中間件，例如協(xié)同開發(fā)工具、存儲平臺、虛擬主機、操作系統(tǒng)等，用戶掌控運作應用程序的環(huán)境。通過購買PaaS服務，企業(yè)節(jié)省了硬件費用，也讓協(xié)同工作變得更容易。PaaS 服務提供商有 Google App Engine，Microsoft Azure等。

SaaS公司提供各類軟件并負責進行維護，企業(yè)或個人購買并使用這些軟件。軟件服務供應商以租賃的方式提供服務，比較常見的模式是向用戶提供一組賬號及密碼。一些用作商務的SaaS應用包括 Cisco WebEx，Microsoft CRM等。

物聯(lián)網(wǎng)平臺（側重私有部署的通常也叫物聯(lián)網(wǎng)中臺、物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)平臺、物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺、IoT OS等）本質上屬于IoT PaaS，即物聯(lián)網(wǎng)設備接入和應用方面具備開放性可供二次開發(fā)的工具化平臺。

工具化體現(xiàn)在通過物聯(lián)網(wǎng)平臺可以創(chuàng)建、新增以及管理已接入的設備系統(tǒng)，并且提供一系列其他可配置化的功能，不需要對平臺定制開發(fā)就能應對物聯(lián)網(wǎng)設備管理涉及的一些列問題，包括報警閾值、事件聯(lián)動、驅動配置等。

開放性體現(xiàn)在設備接入側和數(shù)據(jù)應用側提供對外的SDK或API，能夠二次開發(fā)擴展設備驅動或業(yè)務應用，實現(xiàn)對接入設備類型的擴展支持和物聯(lián)數(shù)據(jù)應用的業(yè)務支撐。

2. 物聯(lián)網(wǎng)平臺正在通過系統(tǒng)集成來落地

近年來隨著國家政策引導，互聯(lián)網(wǎng)云計算等技術逐漸滲透到傳統(tǒng)集成領域。物聯(lián)網(wǎng)單一產(chǎn)品應用已逐漸減少，越來越多的是通過系統(tǒng)集成，建立硬件與軟件的完整解決方案應用。

所謂的系統(tǒng)集成，按照美國信息技術協(xié)會的定義，就是根據(jù)一個復雜的信息系統(tǒng)或子系統(tǒng)的要求，把多種產(chǎn)品和技術驗明并接入一個完整的解決方案的過程。目前主流的系統(tǒng)集成做法，有設備系統(tǒng)集成和應用系統(tǒng)集成兩大類。物聯(lián)網(wǎng)不等于系統(tǒng)集成，但可以說，通過系統(tǒng)集成，可以實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)。

在國家對產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的大力支持下，數(shù)據(jù)中臺、輕代碼、數(shù)字孿生、BIM/GIS等新技術逐漸成熟，不斷應用在智慧城市等的集成項目中，項目體量規(guī)模也隨之變大。

在過去的20年中，市場一貫是以單一軟件產(chǎn)品解決特定場景的業(yè)務需求。比如集成管理平臺IBMS（主要用于智慧建筑一體化綜合運維管理），從數(shù)據(jù)采集到存儲、展示到運維應用都整體由一個軟件來解決。

如今集成項目的蛋糕越分越細：數(shù)據(jù)采集交由物聯(lián)網(wǎng)平臺；數(shù)據(jù)治理交給數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)展示交由數(shù)字孿生；應用框架交給輕代碼；業(yè)務功能交給應用實施。每一塊都有專業(yè)的公司提供支撐，各自守好業(yè)務邊界，這也符合技術產(chǎn)品化、市場化的演化路線。

樓宇、園區(qū)等一些信息化集成項目中，物聯(lián)網(wǎng)平臺開始出現(xiàn)在采購清單里，有逐漸與可視化、業(yè)務應用、設備子系統(tǒng)構成四大穩(wěn)固模塊的趨勢。平臺提供向下的設備接入能力和向上的應用支撐能力，不論是對甲方、設計院還是集成商，都能體現(xiàn)出高價值點。

對甲方而言，平臺打通設備系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)孤島，支撐一體化綜合管理，具有開放性和擴展性，可以縮減人員投入，提升管理水平，有助于項目的分期建設。

對集成商而言，平臺實現(xiàn)應用與硬件解耦，業(yè)務變化與設備變動不再相互影響，可以在信息化集成項目中承上啟下，形成技術對接標準，提高項目交付效率。

對設計院而言，平臺新的技術架構和設計理念，相對于傳統(tǒng)的集成管理軟件有天然優(yōu)勢，在信息化集成項目的規(guī)劃設計中，更能體現(xiàn)標準性和先進性。

當然，盡管市場格局已經(jīng)在悄然變化，但也并非一蹴而就，總有一個推陳出新的過渡期，現(xiàn)在正是。

3. 如何與傳統(tǒng)產(chǎn)品達成“和解”，還沒到平臺之間競爭

前面提到，物聯(lián)網(wǎng)平臺此前主要用于云服務提供智能硬件設備接入。近年來，數(shù)據(jù)中臺、數(shù)字孿生、BIM、GIS等上層數(shù)據(jù)應用（以下將這類統(tǒng)稱為“基于數(shù)據(jù)的上層新技術應用”或“新技術應用”），在做大集成項目體量的同時，也加入到了蛋糕的分配。用于給上層應用提供數(shù)據(jù)源的設備接入、數(shù)據(jù)采集，需求自然被再次帶動了起來。

說到再次，是因為需求一直存在。智慧建筑領域，以IBMS產(chǎn)品為例，在如今炙手可熱的新技術應用到來之前，本身作為一款兼具采集和應用的產(chǎn)品，在市場上存在了15年之久。

IBMS全稱Intelligent Building Management System，中文名叫智能化集成系統(tǒng)，是指在BAS的基礎上更進一步的與通信網(wǎng)絡系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡系統(tǒng)實現(xiàn)更高一層的建筑集成管理系統(tǒng)。IBMS把各種子系統(tǒng)集成為一個“有機”的統(tǒng)一系統(tǒng)，其接口界面標準化、規(guī)范化，完成各子系統(tǒng)的信息交換和通訊協(xié)議轉換，實現(xiàn)五個方面的功能集成：所有子系統(tǒng)信息的集成和綜合管理，對所有子系統(tǒng)的集中監(jiān)視和控制，全局事件的管理，流程自動化管理。最終實現(xiàn)集中監(jiān)視控制與綜合管理的功能。

SCADA全稱Supervisory Control And Data Acquisition，中文名叫數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng)，是以計算機為基礎的DCS與電力自動化監(jiān)控系統(tǒng)。SCADA系統(tǒng)的應用領域很廣,可以應用于電力、冶金、石油、化工、燃氣、鐵路等行業(yè)的數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制以及過程控制領域。其功能主要圍繞生產(chǎn)數(shù)據(jù)實時采集、生產(chǎn)設備過程監(jiān)控、生產(chǎn)設備異常報警、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)報表及儀表盤展示等方面進行。

這些基于數(shù)據(jù)的上層新技術應用，不斷在蠶食傳統(tǒng)產(chǎn)品在展示和應用方面的市場，形成降維打擊。設備運行狀態(tài)的2D貼圖與三維場景數(shù)字孿生，在呈現(xiàn)和交互友好性上無可比擬；本地文件或數(shù)據(jù)庫存儲與分析，與大數(shù)據(jù)湖和數(shù)據(jù)清洗治理不可同日而語。如此等等。

物聯(lián)網(wǎng)平臺若直接殺到集成項目上，首先面對的就是與IBMS這類已經(jīng)存在多年的傳統(tǒng)產(chǎn)品的直面競爭。單純論產(chǎn)品技術架構，物聯(lián)網(wǎng)平臺通常能像上層新技術應用降維打擊IBMS的應用和展示一樣，在采集方面降維打擊IBMS。

物聯(lián)平臺具備開放性，天然支持二次開發(fā)，通過一定量二開工作可以做出一個IBMS產(chǎn)品。反之不行，傳統(tǒng)IBMS的開放性和擴展性遠遠不足。平臺有支撐開發(fā)者生態(tài)的基因就體現(xiàn)在開放性上?；谖锫?lián)網(wǎng)平臺的項目交付，設備對接可以由第三方獨立完成不依賴于平臺廠家。這對于項目建設方來說未來擴展更可控，對廠家而言可以降低人員成本、緩解交付瓶頸。

但是IBMS有兩個核心優(yōu)勢，是大多數(shù)面向智能硬件的物聯(lián)網(wǎng)平臺所不具備的，即各品牌、各型號子系統(tǒng)的對接能力以及通過已對接子系統(tǒng)形成的接口庫。

大體量的信息化集成項目，通常都會有大廠的身影，他們提供自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺（比如華為ROMA、阿里云IoT、騰訊微瓴、中移動OneNet等），他們與IBMS非但不競爭，反而是合作關系，子系統(tǒng)對接的繁瑣工作通常直接交由IBMS廠家來完成，數(shù)據(jù)提供給平臺就好。這種情況下，一般物聯(lián)網(wǎng)平臺廠家?guī)缀蹼y以切入，品牌實力和溢價能力比不過大廠，子系統(tǒng)對接能力又比不過IBMS。

所以，物聯(lián)網(wǎng)平臺概念雖好，新入局的小品牌如果沒有找準市場定位和產(chǎn)品能力的差異化，必然會遇到非常大的阻力。

既然物聯(lián)網(wǎng)平臺與IBMS等傳統(tǒng)產(chǎn)品不在一個維度上（前者可以做出后者，反之不行），并且直接在項目上用于數(shù)據(jù)采集會有競爭，也無法像大廠那樣居高臨下在下游掌握制高點，讓IBMS等成為供應商把競爭轉為合作，那么可否切換思路，平臺產(chǎn)品加強工具化定位，做到可大可??？

小到專注于采集接入，利用開放性等優(yōu)勢，為IBMS等傳統(tǒng)產(chǎn)品廠家服務，做上游成為其供應商。這屬于后B端市場，產(chǎn)品的差異化能力變得尤為重要了，首先要能滿足如下：

擅長設備子系統(tǒng)的SDK、API對接

開放第三方開發(fā)接口，有門檻、成本、效率優(yōu)勢

支持已開發(fā)的接口可配置化、一鍵適配

提供標準統(tǒng)一的數(shù)據(jù)應用接口

支持靈活的部署方式，跟隨廠家產(chǎn)品走

這些也是傳統(tǒng)產(chǎn)品的劣勢，即使有大量積累沉淀，但是往往系統(tǒng)架構過于古老，開放性、兼容性、配置化遠遠不夠。對于已開發(fā)的接口復用，沒法一鍵適配，多少還需要從代碼層面做調整，即使工作量沒有初次開發(fā)大，但是繁瑣的工作和開發(fā)人員的依賴是非常高的。特別是開發(fā)人員流失，修改的工作量甚至無異于重做。

物聯(lián)網(wǎng)平臺架構有基因上的優(yōu)勢，特別是如果滿足上述幾點要求，比如IOTOS，將大大提高傳統(tǒng)產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的交付效率，實現(xiàn)節(jié)省成本、縮短回款周期。通過做到小而精，平臺可以與傳統(tǒng)產(chǎn)品達成“和解”。

此外，傳統(tǒng)產(chǎn)品廠家也在謀求業(yè)務升級，與平臺產(chǎn)品工具化不同，項目產(chǎn)品的基因決定了接下來需要往產(chǎn)業(yè)鏈下游走，接觸終端甲方客戶，做更大體量的應用解決方案，謀求單體項目更多的利潤空間。因此，不論是當下還是未來，小而精服務后B端市場能夠做到可持續(xù)發(fā)展。

小而精的工具化能力，也是創(chuàng)業(yè)公司物聯(lián)網(wǎng)平臺破局、落地的關鍵。