物聯(lián)網(wǎng)平臺這個行業(yè)，一直有玩家加入，但至今公開宣布獲得理想營收的玩家數(shù)量并不多。

根據(jù)IDC過去發(fā)布的《2021中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺市場分析報告》，2020年國內(nèi)有65% 的重點平臺處于基本盈虧平衡或不盈利狀態(tài)。參照工信部2021年11月的數(shù)據(jù)，我國具備一定行業(yè)、區(qū)域影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)量超過100個，盡管兩項數(shù)據(jù)收錄有一定時間差，但考慮時間差內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并未出現(xiàn)爆款應(yīng)用或方案，可知領(lǐng)域內(nèi)大部分玩家仍在探索商業(yè)盈利。

數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文

盈利難的部分原因是，工業(yè)物聯(lián)本身進展和功能不夠，以及未能迅速提供增值服務(wù)；另一部分原因是占據(jù)制造業(yè)總數(shù)九成以上的中小型工廠，他們對成本敏感，更期待低成本、快速部署的產(chǎn)品及方案。

這就導致了，尚未打開的市場聚集了對前景有良好預(yù)期的平臺企業(yè)，現(xiàn)狀下只能爭奪有限的客戶資源、有限的市場空間，形成了一定意義上的“內(nèi)卷”。而這樣的情況，向來不只在工業(yè)行業(yè)產(chǎn)生。

以華為的選擇來舉例，自2021年來累計組建了18大軍團和2大系統(tǒng)部，加大力度進入到不同細分行業(yè)。頭部公司這樣的密集行動，正是行業(yè)具有機遇與企業(yè)遭遇挑戰(zhàn)的雙重展現(xiàn)。

用更直白的表述來說，各行各業(yè)都在內(nèi)卷情況下，物聯(lián)網(wǎng)平臺眼下做的事情比創(chuàng)建之初“軟件基礎(chǔ)設(shè)施”的定位要多得多：

例如平臺廠商基本都配備了芯片、模組、網(wǎng)關(guān)等硬件；例如原本的PaaS平臺陸續(xù)在做SaaS解決方案了……概括起來可以說是“為客戶提供一體化的服務(wù)”，但實際就是為了“生計”。

類型眾多，物聯(lián)網(wǎng)平臺的參與者們

按照企業(yè)屬性，玩家們進入物聯(lián)網(wǎng)平臺市場的時間、演進特點和優(yōu)劣勢可以歸納如下：

01

三大運營商

進入時間：集中在2014-2017年間。

演進特點：成立獨立的物聯(lián)網(wǎng)子公司，從早期按功能區(qū)分的物聯(lián)網(wǎng)平臺演進為綜合型使能平臺。

優(yōu)勢：更廣泛、全面的全球連接能力；5G相關(guān)應(yīng)用的能力；政府資源優(yōu)勢。

不足：龐大的連接規(guī)模尚未匹配足夠大的連接價值。

02

云計算公司

進入時間：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)雛形在2014-2017年間都有跡可循，但正式發(fā)布平臺產(chǎn)品大多在2017年及以后。

演進特點：平臺所屬組織架構(gòu)進行多次調(diào)整、平臺產(chǎn)品陸續(xù)完成與集團內(nèi)優(yōu)勢生態(tài)資源的整合。

優(yōu)勢：底層計算資源能力突出、平臺開放程度更高、C端運營更有經(jīng)驗。

不足：對傳統(tǒng)行業(yè)的知識理解不深，缺乏垂直行業(yè)專業(yè)人才。

03

消費物聯(lián)網(wǎng)角度：傳統(tǒng)家電企業(yè)+手機品牌

進入時間：傳統(tǒng)家電品牌發(fā)力的時間有兩個階段，一是2014年萌芽期，二是2018年以后該領(lǐng)域相對成熟的探索期；手機品牌除小米較早開始布局外，其余品牌大多在2018年后擴展對消費物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局。

演進特點：以面向智能終端完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)為主。并且因為手機品牌逐步深入到智能家居市場（如智慧屏等產(chǎn)品對傳統(tǒng)電視的沖擊），近年智能家居領(lǐng)域的玩家類型更加豐富，競爭更加多元化。另外，傳統(tǒng)家電公司紛紛在近幾年更名或調(diào)整組織架構(gòu)，轉(zhuǎn)型成為科技公司，這是另一種潮流。

優(yōu)勢：深知行業(yè)痛點、對行業(yè)有深度應(yīng)用，擁有行業(yè)數(shù)據(jù)、擁有客戶資源。

不足：在互聯(lián)互通上還有融合的空間。

04

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)角度：各垂直領(lǐng)域頭部企業(yè)

進入時間：集中在2018年前后，2020年趨勢進一步加快。

演進特點：在了解行業(yè)Know-how的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，加快對產(chǎn)品從內(nèi)服轉(zhuǎn)為外用的迭代升級。

優(yōu)勢：在真正推廣平臺前已經(jīng)有充分項目經(jīng)驗，因此深知行業(yè)痛點，對行業(yè)有深度應(yīng)用，擁有行業(yè)數(shù)據(jù)和客戶資源。

不足：在IT技術(shù)領(lǐng)域的積累不足；因為需求差異較大，在自身垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢在復(fù)刻到其他擴展行業(yè)時也有難度。

05

應(yīng)用軟件供應(yīng)商

進入時間：一般在2018年前后。

演進特點：隨著客戶物聯(lián)網(wǎng)需求的增多，一般將過往項目經(jīng)驗沉淀為平臺產(chǎn)品，并陸續(xù)支持對外提供服務(wù)。

優(yōu)勢：理解行業(yè)痛點，對行業(yè)有深度應(yīng)用，有豐富的行業(yè)軟件開發(fā)和服務(wù)經(jīng)驗。

不足：軟件產(chǎn)品緊耦合，在集成上面臨技術(shù)和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。

06

中小型創(chuàng)業(yè)公司

進入時間：創(chuàng)業(yè)公司集中進入市場的時間，與當時行業(yè)熱度、政策風向等有較大關(guān)聯(lián)。例如2014年的智能硬件潮，2017年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱，以及約2020年智慧園區(qū)/智能樓宇應(yīng)用的興起。

演進特點：積累項目經(jīng)驗，沉淀機理模型，從單一功能平臺（如連接管理、設(shè)備管理、應(yīng)用開發(fā)）逐步擴展到軟件+硬件+數(shù)據(jù)+算法集中的一體化解決方案。

優(yōu)勢：對行業(yè)有一定理解、能夠更快地調(diào)動團隊服務(wù)客戶。

不足：以技術(shù)提供商為主要定位，其他生態(tài)資源相對有限。

在物聯(lián)傳媒、AIoT星圖研究院最新發(fā)布的《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告（2022版）》中（文末附報告下載），跟蹤調(diào)研了21家企業(yè)正式將平臺對外推廣的時間點和平臺演進的主流方向，如下圖所示，行動邏輯脈絡(luò)基本與以上歸納要點相同。

高清大圖詳見《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告（2022版）》

文末掃海報二維碼下載

細分行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)平臺

玩家屬性依舊豐富

從定義上理解，物聯(lián)網(wǎng)平臺玩家的經(jīng)營策略主要可分為兩點：一種是橫向的，專門做泛行業(yè)的連接；另一種是縱向的，持續(xù)在垂直領(lǐng)域挖掘深耕。

從實際業(yè)務(wù)分析，做橫向的物聯(lián)網(wǎng)平臺也會有優(yōu)先側(cè)重的行業(yè)，他們和所有的垂直型平臺一樣，會深度調(diào)研細分行業(yè)以進行篩選，選擇政策利好、需求迫切、成長空間大的行業(yè)傾入資源。

因此具體到不同細分行業(yè)，依舊出現(xiàn)屬性各異的物聯(lián)網(wǎng)平臺型玩家，呈現(xiàn)不同的優(yōu)勢與不足。

1.不同出身類型的智能樓宇（泛建筑領(lǐng)域）物聯(lián)網(wǎng)平臺特點比對

來源：物聯(lián)傳媒，《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告（2022版）》

2.不同出身類型的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺特點比對

來源：物聯(lián)傳媒，《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告（2022版）》

3.不同出身類型的能源物聯(lián)網(wǎng)平臺的特點比對

來源：物聯(lián)傳媒，《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告（2022版）》

尋找破局方法

事實上，經(jīng)過長期市場經(jīng)驗積累，物聯(lián)網(wǎng)平臺普遍從“宣傳產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“宣傳場景應(yīng)用”，這意味著平臺廠商真正去解決客戶在實際場景中的具體問題，而不是簡單作為底層通用的工具。正因如此，各個不同行業(yè)似乎都出現(xiàn)了自家眼里的“平臺”入侵者，更多玩家相聚在同一賽道。

經(jīng)過對行業(yè)公司的調(diào)研，物聯(lián)傳媒總結(jié)了時下物聯(lián)網(wǎng)平臺增長營收及利潤的一般方式：

擴大連接設(shè)備數(shù)量，擴大服務(wù)企業(yè)數(shù)量。

選擇的行業(yè)場景客戶需求多且付費意愿足，付費金額大。

軟件產(chǎn)品標準化程度高，增值服務(wù)類型豐富。

合理控制定制項目的數(shù)量和規(guī)模，迅速沉淀項目經(jīng)驗到平臺。

展望未來，物聯(lián)網(wǎng)平臺將深度融入到各個千億級甚至萬億級的智慧場景應(yīng)用，作為更成熟、功能更齊全的底層工具，支撐起大數(shù)據(jù)分析、人工智能算法等更高級別的應(yīng)用。長期耕耘其中的物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商，最終亦會收獲規(guī)模上、營收上的回報。

在此之前，有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)平臺玩家及市場最新、最全面的動態(tài)及格局，亦可參見物聯(lián)傳媒及AIoT星圖研究院最新發(fā)布的《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)市場研究報告（2022）》，全面獲取產(chǎn)業(yè)重要信息。