最近刷短視頻，發(fā)現(xiàn)一很有意思的博主，借助著一系列另類探討茶文化的視頻快速出圈。

他獨(dú)家揭秘的紅茶真相又扎心又現(xiàn)實(shí)，直言：成本20元的老班章，我最多能賣大家八萬(wàn)八。

并且還戲稱：雖然看起來(lái)賣的貴，但其實(shí)賺的并不多，都是損耗！

當(dāng)然，這玩笑歸玩笑，但其實(shí)背后的商業(yè)邏輯卻隨處可見(jiàn)。尤其是“損耗”一說(shuō)，在很多行業(yè)都很普遍。

在我們IoT圈子里，也同樣如此。在IoT產(chǎn)品中，客戶往往喜歡用BOM成本來(lái)砍價(jià)。但一款I(lǐng)oT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)到用戶手中，產(chǎn)生了沒(méi)法統(tǒng)計(jì)入BOM的損耗成本。

所以，如果需求量不是很大IoT的項(xiàng)目中，產(chǎn)品的單價(jià)往往超出普通消費(fèi)者的認(rèn)知，上千元一個(gè)的智能插座、數(shù)千元一個(gè)網(wǎng)關(guān)這些東西就會(huì)冒出來(lái)。

那IoT行業(yè)如何降低損耗呢？

首先，需要建立直接的客戶關(guān)系，減少中間商環(huán)節(jié)。

第二，需要找到相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)，比如說(shuō)大客戶戰(zhàn)略。

那中小客戶怎么辦？

這就需要產(chǎn)品使用門檻降低，讓用戶使用簡(jiǎn)單，降低維護(hù)費(fèi)用。

最后，商務(wù)成本高，如何破局？

這就需要融入一個(gè)精準(zhǔn)高效的對(duì)接圈子，讓技術(shù)方案商與應(yīng)用需求方能夠高效對(duì)接。

一年一度的“2023中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者峰會(huì)·上海站”將會(huì)提供這樣的一個(gè)平臺(tái)。

該論壇是IOTE2023第十九屆國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)展?上海站的主論壇，同時(shí)本次論壇也將會(huì)對(duì)“物聯(lián)之星·2022物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年度榜單”獲獎(jiǎng)企業(yè)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

本次大會(huì)將會(huì)助力企業(yè)如何打造產(chǎn)異化的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化；而了解需求端最新的Know-how也將會(huì)幫助企業(yè)少走彎路。

附：物聯(lián)之星·2022物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年度榜單

IOTE2023第十九屆國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)展?上海站是IoT圈子的年度盛會(huì)，產(chǎn)業(yè)鏈豐富齊全，助力打造精準(zhǔn)高效的圈子！