應(yīng)用

技術(shù)

物聯(lián)網(wǎng)世界 >> 物聯(lián)網(wǎng)新聞 >> 物聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)新聞
企業(yè)注冊(cè)個(gè)人注冊(cè)登錄

消費(fèi)類IPC還有做品牌的機(jī)會(huì)嗎?

2023-12-11 09:00 視覺物聯(lián)
關(guān)鍵詞:IPC

導(dǎo)讀:其實(shí)不僅僅是消費(fèi)類IPC成品廠商想做品牌,為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,行業(yè)企業(yè)不斷向上下游滲透,方案商想做品牌,OEM/ODM工廠想做品牌,甚至平臺(tái)商也想做品牌,既然消費(fèi)類IPC都想做品牌,那么市場(chǎng)還有做品牌的機(jī)會(huì)嗎?

  在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng),品牌是非常重要的護(hù)城河,特別是在相對(duì)成熟的市場(chǎng)環(huán)境,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有品牌,消費(fèi)者買單意愿低,只能通過低價(jià)策略來吸引用戶,但是低價(jià)帶來市場(chǎng)極其不穩(wěn)定,總有人比你價(jià)格更低,很難賺到錢,這點(diǎn)在消費(fèi)類IPC表現(xiàn)同樣突出。在功能與參數(shù)相同下,有品牌的價(jià)格高的可以達(dá)到300,400元,而沒有品牌只能100元以下,價(jià)差達(dá)到3-4倍,都說消費(fèi)類IPC市場(chǎng)“卷”,其實(shí)對(duì)于真正品牌產(chǎn)品來說這種情況要好得多,這也是消費(fèi)類IPC成品廠商都想做品牌的原因。


image.png


  其實(shí)不僅僅是消費(fèi)類IPC成品廠商想做品牌,為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,行業(yè)企業(yè)不斷向上下游滲透,方案商想做品牌,OEM/ODM工廠想做品牌,甚至平臺(tái)商也想做品牌,既然消費(fèi)類IPC都想做品牌,那么市場(chǎng)還有做品牌的機(jī)會(huì)嗎?

  有人說:“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)沒有新品牌的機(jī)會(huì),格局已定,海外市場(chǎng)還有一定機(jī)會(huì)”,對(duì)于海外市場(chǎng),不同地區(qū)的需求處在不同階段,對(duì)產(chǎn)品要求也不一樣,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家用戶會(huì)把產(chǎn)品品質(zhì)、安全、體驗(yàn)放在前列;而東南亞及第三世界國(guó)家更多還處在從無到有的階段。正因?yàn)榈赜蛐枨蟛町?,?duì)不同定位的品牌都有機(jī)會(huì),其實(shí)海外市場(chǎng)品牌機(jī)會(huì)應(yīng)該大部分都是認(rèn)可的,但是對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),小米、螢石、360、喬安、TP、海雀等品牌林立,很多人認(rèn)為新品牌是沒有什么機(jī)會(huì)了。在剖析消費(fèi)類IPC品牌機(jī)會(huì)前,我們先來探討下什么才叫品牌?

  消費(fèi)類IPC怎么才叫品牌

  對(duì)于消費(fèi)類IPC品牌的判定,相信很多人有不同的標(biāo)準(zhǔn),也有不同的維度:

  或許有人認(rèn)為賣得好的,就是品牌;

  也有人認(rèn)為用戶知名度高的才叫品牌;

  用戶愿意為品牌主動(dòng)消費(fèi),并口口相傳的才是品牌;

  還有人認(rèn)為能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,有突破性的才叫真正品牌;

  ……

  標(biāo)準(zhǔn)沒有對(duì)錯(cuò),不同品牌有不同的成長(zhǎng)環(huán)境,不同的客戶群體,消費(fèi)類IPC并不是每個(gè)品牌都是含著金鑰匙出生,一蹴而就,更多是一步步慢慢成長(zhǎng)的。品牌需要自己的定位,自己的責(zé)任感,以及真正從用戶的需求 、用戶體驗(yàn)出發(fā)。

  AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》企業(yè)調(diào)研如火如荼進(jìn)行中,近日我們走訪了不少IPC成品廠商,感觸頗深,我們先來了解下目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)類IPC市場(chǎng)的品牌格局。對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)類IPC市場(chǎng)渠道主要有這幾種:天貓、京東、拼多多、抖音等線上電商平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商、線下渠道代理,對(duì)于新品牌來說,最重要的還是線上電商渠道。

  消費(fèi)類IPC線上電商平臺(tái)品牌格局

  我們來看下天貓、京東、拼多多、抖音等線上電商平臺(tái)消費(fèi)類IPC的整體數(shù)據(jù):

image.png

  數(shù)據(jù)來源:企業(yè)調(diào)研

  從電商平臺(tái)消費(fèi)類IPC的數(shù)據(jù)上看,平臺(tái)品牌呈現(xiàn)幾個(gè)特征:

  1.排名前6的品牌出貨量占比還未達(dá)到50%,剩下一半的市場(chǎng)還在更小眾的品牌手中。

  2.產(chǎn)品價(jià)位在200元以上的品牌很少,往上做競(jìng)爭(zhēng)并沒有那么激烈。

  3.小米是手機(jī)品牌基因;螢石是安防類品牌基因;TP是路由器品牌基因;360是互聯(lián)網(wǎng)品牌基因;海雀是華為生態(tài)品牌基因,這些品牌都是在其他領(lǐng)域擁有知名度或者強(qiáng)大資源,在消費(fèi)者中能夠很快建立品牌意識(shí),這是在消費(fèi)級(jí)IPC能成功的一大因素,當(dāng)然也有在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)品牌完全從0-1,代表性品牌如:?jiǎn)贪病?/p>

  4.不同電商平臺(tái)品牌的表現(xiàn)并不相同,平臺(tái)特性決定運(yùn)營(yíng)模式和客戶圈層不同,在京東平臺(tái),頭部品牌集中度高,出貨量大以頭部品牌為主;而在天貓平臺(tái)中,給新品牌的機(jī)會(huì)相對(duì)更大,喬安品牌就是在天貓平臺(tái)上成長(zhǎng)的,天貓和京東平臺(tái)在價(jià)格和出貨量上相對(duì)良性,而在拼多多和抖音上品牌則會(huì)更小眾,主打極致性價(jià)比。

  5.天貓平臺(tái)品牌的產(chǎn)品更新周期要快于京東平臺(tái)品牌,產(chǎn)品迭代速度是天貓平臺(tái)品牌的生存的核心。

  視覺IoT賦能下,品牌有更多可能

  回到“新品牌還有沒有市場(chǎng)機(jī)會(huì)?”這個(gè)問題上來,從個(gè)人的角度來說,行業(yè)還是有新品牌生存空間的,首先行業(yè)本身是增長(zhǎng)的賽道,在視覺IoT的不斷賦能下,行業(yè)的高峰期并未來臨。其次,雖然現(xiàn)在新品牌從0到1,未必有像喬安那樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和時(shí)機(jī),但是從喬安品牌成功的啟示上看,創(chuàng)新并不專屬于大品牌,往往新品牌的創(chuàng)新能力和反應(yīng)速度是要優(yōu)于大品牌的。

  創(chuàng)新可以是產(chǎn)品功能,可以是用戶體驗(yàn),也可以是應(yīng)用場(chǎng)景,看起來只是個(gè)小創(chuàng)新,卻是品牌成功的一個(gè)機(jī)會(huì),如前段大火的帶屏攝像機(jī)就是個(gè)例子。從用戶關(guān)心的、疑慮的、需要的點(diǎn)出發(fā),消費(fèi)類IPC可以創(chuàng)新的點(diǎn)還可以很多,所以如果能夠找到可以落地的新創(chuàng)新點(diǎn),新品牌是會(huì)有立足之地的,我們也希望行業(yè)有更多品牌帶來更多的創(chuàng)新,能夠給用戶帶來更好的體驗(yàn)。

  另外,在新品牌的定義上,可以是全新的一個(gè)品牌,也可以是跨界品牌全新進(jìn)入IPC領(lǐng)域,跨界品牌已經(jīng)有自己的用戶基礎(chǔ),在用戶體驗(yàn)、安全、品質(zhì)上往高價(jià)值做,其實(shí)這并不卷,品牌跨界也是值得探索的路徑。

  總而言之,目前在國(guó)內(nèi)做IPC消費(fèi)類品牌難度和成本較以前要高很多,做品牌是個(gè)長(zhǎng)期的事情,如果只想賺快錢,那么成功機(jī)率便很小,但是做新品牌機(jī)會(huì)并不少,最重要是品牌的思維。更多視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友聯(lián)系我們參與到AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》調(diào)研中來探討,亦可以參編或聯(lián)合發(fā)布合作。

image.png