《2025中國(guó)高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》正在調(diào)研階段，目前已經(jīng)參與調(diào)研的企業(yè)有：

長(zhǎng)沙馳芯半導(dǎo)體科技有限公司

北京瀚巍創(chuàng)芯電子技術(shù)有限公司

深圳捷揚(yáng)微電子有限公司

深圳芯邦科技股份有限公司

深圳市匯頂科技股份有限公司

瑞馳博方（北京）科技有限公司

乾位智通(深圳)技術(shù)有限公司

深圳核芯物聯(lián)科技有限公司

北京全跡科技有限公司

深圳市明裕豐科技有限公司

江蘇卓勝微電子股份有限公司

成都精位科技有限公司

安徽歐思微科技有限公司

成都九壹通智能科技股份有限公司

深圳市天工測(cè)控技術(shù)有限公司

深圳珈港電子科技有限公司

深圳華云時(shí)空技術(shù)有限公司

新銳科創(chuàng)（湖北）科技有限公司

杭州品鉑科技有限公司

星耀能（北京）科技有限公司

蘇有識(shí)墨科技（上海）有限公司

上海守正通信技術(shù)有限公司

北京博瑞微電子科技有限公司

杭州優(yōu)智聯(lián)科技有限公司

鄭州聯(lián)睿電子科技有限公司

杭州昊克智聯(lián)科技有限公司

北京凡星位航科技有限公司

上海美迪索科電子科技有限公司

成都知否瑞達(dá)科技有限公司

博安通物聯(lián)科技洛陽(yáng)股份公司

深圳市可為信息技術(shù)有限公司

深圳市昆侖智聯(lián)科技有限公司

杭州中芯微電子有限公司

上海歐孚通信技術(shù)有限公司

北京智聯(lián)安科技有限公司

南京宇都通訊科技有限公司

羅維智聯(lián)（北京）科技有限公司

深圳滄穹科技有限公司

無(wú)錫真源科技有限公司

江蘇欣華天泰安全系統(tǒng)工程有限公司

青島柯銳思德電子科技有限公司

巍泰技術(shù)（武漢）有限公司

上海方位角數(shù)據(jù)科技有限公司

重慶智石網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

深圳空循環(huán)科技有限公司

上海仁微電子科技股份有限公司

廣州聯(lián)網(wǎng)科技有限公司

廣東辰奕智能科技股份有限公司

睿迪納（無(wú)錫）科技有限公司

位智(湖南)信息技術(shù)有限公司

……

歡迎高精度定位產(chǎn)業(yè)圈的朋友參與調(diào)研，聯(lián)系方式見文末。

在我們上一個(gè)版本的高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書中，就提到過(guò)定位行業(yè)的B端市場(chǎng)一個(gè)商業(yè)現(xiàn)象就是“毛利高、凈利低”。

而在今年的白皮書中，我們對(duì)這個(gè)話題進(jìn)一步進(jìn)行探討：對(duì)于做B端行業(yè)市場(chǎng)的定位企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要多少毛利率。

首先，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)支出，測(cè)算企業(yè)的保本線。

企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本一般包括這么幾大類：

第一是員工的工資與福利：這塊的成本是占比最大的，定位企業(yè)一般集中在大城市，行業(yè)人均的薪酬在20-30萬(wàn)。大多數(shù)在這個(gè)區(qū)間，部分企業(yè)可能會(huì)少于或者高于這個(gè)數(shù)字。

第二是扣除工資以外的產(chǎn)品研發(fā)投入：包括研發(fā)測(cè)試設(shè)備、產(chǎn)品開模打樣、產(chǎn)品的測(cè)試認(rèn)證費(fèi)用等。

第三是市場(chǎng)拓展成本：主要包括項(xiàng)目前期的差旅、B端項(xiàng)目難免會(huì)有一些“銷售成本”等，這個(gè)成本可大可小，基本會(huì)跟公司的業(yè)績(jī)成正比。

第四是線上線下的營(yíng)銷成本：線下主要是展會(huì)、發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，線上主要是百度競(jìng)價(jià)、阿里國(guó)際站、谷歌、亞馬遜等，常見的比較活躍的定位企業(yè)這塊的年度投入一般在幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)之間。

第五是場(chǎng)租、水電、辦公設(shè)備等。

當(dāng)然，除了上述的五類支出之外，企業(yè)還有一些其他的支出就不一一羅列，根據(jù)上述的支出，可以大致測(cè)算出企業(yè)的保本線。

因企業(yè)的規(guī)模有大有小，保本線我們用人均的產(chǎn)值來(lái)估算，根據(jù)我們調(diào)研到的企業(yè)情況，在人均薪資20-30萬(wàn)的基礎(chǔ)上，加上其他的各類成本，企業(yè)的人均總支出在30-50萬(wàn)的水平居多，當(dāng)然有少量的企業(yè)高于或者低于這個(gè)區(qū)間。

那定位企業(yè)一般人均貢獻(xiàn)的產(chǎn)值有多少呢，根據(jù)我們調(diào)研到的信息，大致可以分以下幾個(gè)區(qū)間。

第一個(gè)區(qū)間：人均產(chǎn)值在50萬(wàn)以下，這類企業(yè)一般處于剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的早期，業(yè)務(wù)剛起步，所以人均產(chǎn)值比較低。

這個(gè)區(qū)間的企業(yè)大概率是處于虧損狀態(tài)的，就看虧的多還是虧的少。

第二個(gè)區(qū)間：人均產(chǎn)值50-80萬(wàn)，這個(gè)區(qū)間的企業(yè)如果成本支出控制好的話，大概率是能保本的。

不過(guò)也需要產(chǎn)品的毛利率維持的較好，一般也要50-60%及以上，如果毛利做的更好或者成本控制的更好，公司每年還可以10來(lái)個(gè)點(diǎn)的凈利率。

第三個(gè)區(qū)間：人均產(chǎn)值80-100萬(wàn)，這個(gè)區(qū)間是目前定位行業(yè)比較賺錢的企業(yè)的人均產(chǎn)值的表現(xiàn)，如果能達(dá)到這個(gè)人均產(chǎn)值，保本就比較簡(jiǎn)單了，30-40%的毛利率就能保本。

當(dāng)然，如果這個(gè)區(qū)間的企業(yè)能夠把毛利率做到50-60%以上，那公司的凈利率可能做到20%的水平。

第四區(qū)間：人均產(chǎn)值100萬(wàn)以上。雖然人均產(chǎn)值100萬(wàn)并不算大，但這個(gè)數(shù)字在定位方案商里面已經(jīng)是一個(gè)很好的表現(xiàn)了。

目前基于我們的了解，定位行業(yè)中能把人均產(chǎn)值做到100萬(wàn)以上的企業(yè)比例很少，這個(gè)人均產(chǎn)值的表現(xiàn)，公司產(chǎn)品只需要20-30%的毛利率就可以保本運(yùn)營(yíng)，如果毛利率優(yōu)秀的做到50-60%以上，凈利率甚至可以超過(guò)30%。

這么分析一看，對(duì)于定位方案商來(lái)說(shuō)，好像都挺賺錢的，畢竟人均產(chǎn)值只要幾十萬(wàn)就可以就不錯(cuò)的凈利率，對(duì)比之下，很多大型上市企業(yè)都只有幾個(gè)點(diǎn)的凈利率表現(xiàn)。但人家那是規(guī)模大，對(duì)于定位技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)規(guī)模小，大多數(shù)的企業(yè)1年的業(yè)績(jī)規(guī)模只有就幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)的收入，幾個(gè)點(diǎn)的凈利率就跟保本不虧差不多。

定位方案商算是一類非常典型的IoT企業(yè)，它的特征有：客戶以B端用戶為主，需要軟硬件一起做，用戶零散等等，所以不僅定位方案商是這個(gè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，大多數(shù)其他的IoT方案商也多是這個(gè)狀態(tài)。

由此可以衍生出的一個(gè)話題是：物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)賽道天然就適合中小企業(yè)玩，互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域玩不轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@這么一個(gè)零散且重運(yùn)營(yíng)投入的市場(chǎng)，人均產(chǎn)值確實(shí)很難做大，小企業(yè)有個(gè)大幾十萬(wàn)的人均產(chǎn)值就可以運(yùn)轉(zhuǎn)，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的薪資以及整體的人均支出遠(yuǎn)高于小企業(yè)，自然就很難賺錢。

關(guān)于這個(gè)話題，歡迎讀者朋友們留言討論。

PS：由AIoT星圖研究院出品的《2025中國(guó)高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》正在調(diào)研中，歡迎產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)免費(fèi)參與調(diào)研。