在萬物智聯(lián)的全球趨勢下，物聯(lián)網(wǎng)技術正以指數(shù)級速度重塑產業(yè)格局。據(jù)最新統(tǒng)計，2024年全球物聯(lián)網(wǎng)終端連接數(shù)已突破188億，預計到2030年將增長至410億，推動全球經濟實現(xiàn)12.6萬億美元的增量。作為物聯(lián)網(wǎng)感知層的核心技術，RFID（射頻識別）憑借其非接觸式識別、實時數(shù)據(jù)采集與高效管理能力，成為驅動產業(yè)數(shù)字化轉型的“隱形引擎”。

當前RFID技術已邁入與AI、6G、邊緣計算深度融合的新階段，據(jù)了解，全球的UHF RFID標簽出貨量超過了550億PCS，整體市場的增長幅度超過了20%。

此次采訪，物聯(lián)之星組委會榮幸邀請到“2024‘物聯(lián)之星’中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年度榜單”獲獎企業(yè)——遠望谷市場部總監(jiān)張永濤進行對話，圍繞遠望谷的RFID核心研發(fā)、策略布局、市場拓展等話題進行深度訪談，從而進一步了解遠望谷的戰(zhàn)略規(guī)劃。

張永濤

遠望谷市場部總監(jiān)

物聯(lián)之星：遠望谷在當前的市場環(huán)境之中是如何保持競爭力的？

張永濤：

一、技術上持續(xù)創(chuàng)新。

作為高新技術企業(yè)，對遠望谷而言，技術是立足之根，創(chuàng)新是發(fā)展之魂。公司每年都投入大量資金用于技術研發(fā)，以保持核心技術的創(chuàng)新優(yōu)勢。

在應用層面——以客戶為中心：遠望谷同眾多高水平、高標準的客戶進行深入合作，獲得了大量寶貴的項目經驗，這些經驗一方面成為遠望谷技術創(chuàng)新的動力；另一方面也幫助遠望谷在創(chuàng)新方向上有了更清晰的認知。

在戰(zhàn)略層面——核心技術研究：基于公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略目標，遠望谷依托射頻識別工程技術研究開發(fā)中心等科研資源，對更加前沿的核心技術進行長期的探索與嘗試，讓公司腳踏實地的同時，也能保持抬頭看天。

在趨勢層面——擁抱AI：面對人工智能的發(fā)展趨勢，遠望谷積極引入AI，果斷在人工智能方面進行技術與應用方面的融合創(chuàng)新，以具體產品為抓手，如AI數(shù)字館員，從新趨勢的探索中尋求技術突破。

二、積極開拓海外市場。

價格內卷不是出路，放眼世界方顯格局。面對競爭越來越激烈的國內市場，除提升創(chuàng)新速度之外，出海也成為大勢所趨。目前，遠望谷已建立以深圳為總部，覆蓋中國、新加坡、美國、韓國、歐洲、澳洲等國內外大部分地區(qū)的全球營銷網(wǎng)絡，以RFID技術為核心，打造海外智慧服務矩陣，從多個業(yè)務切入，打造更多元、更知名、更優(yōu)異的遠望谷國際名片。

三、建設更有活力的業(yè)務生態(tài)。

一方面，遠望谷大力整合公司業(yè)務資源。打通部門壁壘，融合各端智慧，集中優(yōu)勢，聚焦核心業(yè)務，把服務做得更精致，更有特色，更具創(chuàng)新；一方面，孵化培育新興業(yè)務，結合自身優(yōu)勢和未來趨勢，建立階段式推進、有創(chuàng)新活力的產品與服務生態(tài)。

一方面，探索新的運營模式，積極參與 RFID 產業(yè)鏈的建設與協(xié)同發(fā)展。例如，與芯片制造商、天線廠商、客戶群體等上下游企業(yè)建立緊密的合作關系，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補；同時，積極參與行業(yè)標準的制定，推動RFID規(guī)范化發(fā)展，營造良好的市場競爭環(huán)境。

物聯(lián)之星：遠望谷明確提出了聚焦鐵路、圖書文化、服飾零售三大核心行業(yè)，同時拓展醫(yī)療、電力、煙草等領域。這些行業(yè)選擇是基于怎樣的市場需求和技術適配性？未來是否計劃拓展更多垂直領域？

張永濤：

數(shù)字化時代，各行各業(yè)都在積極尋求數(shù)字化手段來增強市場競爭力，與其說遠望谷選擇了某幾個行業(yè)，不如說是這些行業(yè)選擇了RFID，選擇了遠望谷。作為我國最早研發(fā)RFID技術的高科技公司之一，國內第一家RFID上市公司，可以說，遠望谷見證了國內RFID的興起與發(fā)展，也從RFID的發(fā)展中，感受到了數(shù)字化發(fā)展的脈搏。如今，RFID在無數(shù)領域百花齊放，這是時代對萬物互聯(lián)的召喚，也是行業(yè)發(fā)展對RFID需求的體現(xiàn)。

在技術適配上，RFID作為物聯(lián)網(wǎng)領域的關鍵應用技術之一，所具備的優(yōu)勢有：無需接觸、識別高效精準、信息容量大、可修改、抗干擾能力強、可重復使用、自動化程度高等特點，正是這些特點，使RFID在多個行業(yè)中展現(xiàn)出巨大的應用潛力。

在未來，遠望谷依然會保持優(yōu)勢領域的深耕，加深與客戶的溝通與交流，但同時也會將創(chuàng)新的精神充分應用到業(yè)務的拓展與嘗試中，積極探索，跟緊新時代的重大變革，在更多應用場景中貢獻自己的物聯(lián)智慧，請各位拭目以待！

物聯(lián)之星：作為國內首家RFID上市公司，遠望谷又是如何在國際市場中與歐美企業(yè)競爭？與國內策略有何不同？面對海外市場（如美國、歐洲）的本地化策略和品牌建設上貴公司有哪些關鍵舉措？

張永濤：

提升產品本地化水平：國內競爭強調成本控制和規(guī)模化應用，而國際市場競爭更注重技術標準的話語權。對此，遠望谷積極融入當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會，參與技術認證。同時，對產品進行國際化迭代，符合當?shù)禺a品認證標準和應用實際；同時優(yōu)化產品線，建立更加豐富適配的產品配套生態(tài)，以滿足客戶需求。

外延式發(fā)展：積極同當?shù)仄髽I(yè)建立合作關系，共同開發(fā)具有本地市場適配性的RFID解決方案，或者采取合資并購的方式，例如ATID——遠望谷海外子品牌，全球知名的移動數(shù)據(jù)采集終端生產廠家，其開發(fā)的一系列RFID手持式讀寫器在物流、生產、倉儲等方面都有廣泛應用，如今已經成為遠望谷拓展海外市場的重要發(fā)力點。

靈活的品牌推廣：積極參加國際性行業(yè)展會，例如遠望谷最近參加的2025年度德國EuroCIS展，在市場認知、技術前沿、應用方案、成本控制、業(yè)務合作等方面同國際接軌；同時大力宣傳過往優(yōu)秀案例，展示遠望谷智慧方案實力；最后，參與當?shù)匦袠I(yè)性活動，同本地的友商、各類機構建立密切關系，共同拓展市場渠道。

物聯(lián)之星：在產品技術方面，遠望谷擁有600余項專利技術，自主研發(fā)的RFID芯片、讀寫器等產品覆蓋多場景。在核心技術上，遠望谷的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

張永濤：

深耕市場——技術的關鍵源頭。對于在鐵路、服飾零售、圖書館等領域具有高份額市場占比的遠望谷來說，眾多優(yōu)質客戶對我們的饋贈，不止是信任和訂單，在深入的合作過程中，用戶反饋、項目落地過程中的經驗，同樣成為遠望谷技術創(chuàng)新的核心要素，這是合作伙伴給予我們的優(yōu)勢，也是我們技術核心競爭力的一環(huán)。

底蘊深厚——知識沉淀與累積。遠望谷1993年就涉足RFID的應用研究，是我國最早研發(fā)RFID技術的高科技公司之一，經過二十多年技術的應用落地、創(chuàng)新迭代、交流學習，遠望谷沉淀了深厚的技術底蘊，是我們的產品性能更高、識讀更精準、設備更耐用、軟件更智能、方案更成熟的保證。

豐富多元——形成體系共鳴。技術鏈的多元，也是我們的優(yōu)勢。遠望谷有600余項專利技術，自主研發(fā)的RFID芯片、讀寫器等產品覆蓋多個場景，這些豐富的技術，初步構建了遠望谷自己的產品生態(tài)體系，使遠望谷具備智慧方案整體設計、軟硬件個性化開發(fā)、設備生產快速供應的綜合能力。

持續(xù)創(chuàng)新——保持技術創(chuàng)新活力。技術永遠都處于在不斷創(chuàng)新的過程中，而且創(chuàng)新的速度決定了公司發(fā)展的速度?；谏鲜黾夹g優(yōu)勢，遠望谷將技術創(chuàng)新放在公司發(fā)展的重要位置，構建知識體系，緊密結合市場，保持創(chuàng)新活力。

物聯(lián)之星：2024年物聯(lián)網(wǎng)多項技術取得新進展，融合模式得到發(fā)展，貴公司也提到了將AI、元宇宙、6G等前沿技術與RFID深度融合，能否舉例說明這些技術融合的具體應用場景？例如在智慧圖書館或供應鏈管理中如何體現(xiàn)？

張永濤：

如今，大部分AI功能體現(xiàn)于信息的收集、檢索、識別與分析，以及同人的智能交互上面，這些與遠望谷的智慧方案是有關聯(lián)的，基于對業(yè)務前端的觀察和體會，遠望谷果斷開始了對人工智能的思考和嘗試。

AI數(shù)字館員是遠望谷一款基于人工智能開發(fā)的圖書館服務設備，她模擬圖書館管理員的角色，利用語言處理、機器學習、知識圖譜等技術，實現(xiàn)與讀者的智能交互。這款設備可以提供圖書查詢、借閱、推薦、智能問答等一系列服務，結合RFID標簽識別與AI深度學習能力，實現(xiàn)了圖書管理的自動化。除此之外，基于元宇宙推出的虛擬圖書館、結合視覺傳感進行圖書分析的智能盤點系統(tǒng)、基于大數(shù)據(jù)進行圖書推薦的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等都是非常有可行性的應用場景。

近年來，RFID技術在服飾零售領域的應用進一步深化，就國內市場而言，RFID各類設備同門店、倉庫等零售場景的結合也更密切，這為AI的切入提供了引子——RFID對數(shù)據(jù)的采集和追溯帶來了海量寶貴的數(shù)據(jù)，可以讓AI接手這部分數(shù)據(jù)，一方面，對數(shù)據(jù)的安全性、準確性、價值等進行檢測和把關，另一方面，對這些數(shù)據(jù)進行智能分析，例如門店爆款預測、后倉庫存預測等。在這方面，遠望谷也展開了積極的探索。

物聯(lián)之星：2025年開初，端側AI迎來巨大發(fā)展，貴公司是否會加大對AI算法或邊緣計算技術的投入？未來3-5年的研發(fā)重點是什么？

張永濤：

會加大AI方面的資源投入。拋開發(fā)展趨勢不說，一方面，我們也很期待AI能夠為我們的原有業(yè)務創(chuàng)造新的奇跡，并且就目前的嘗試來看，我們也確實看到了較好的趨勢；另一方面，遠望谷也需要努力學習AI，通過AI帶來的創(chuàng)新思維和市場機會，結合公司戰(zhàn)略，探尋更多新賽道、新機遇。

未來3—5年的部分研發(fā)重點：

1、邊緣計算技術的應用：將邊緣計算技術與RFID相結合，提升數(shù)據(jù)的實時處理和智能分析能力。探索邊緣計算技術在物聯(lián)網(wǎng)領域的其他應用場景，如智能制造、智慧城市等。

2、RFID技術的創(chuàng)新與拓展：持續(xù)改進RFID標簽和讀寫器的性能，提高識別精度和讀取速度。拓展RFID技術的應用場景，融入AI，開發(fā)更加智能化的RFID解決方案。

3、系統(tǒng)安全與隱私保護：加強RFID系統(tǒng)的安全性能，防止數(shù)據(jù)泄露和非法訪問。研究并應用先進的加密技術和隱私保護機制，確保用戶數(shù)據(jù)的安全性和隱私性。

4、跨行業(yè)生態(tài)構建：推動RFID數(shù)據(jù)與云端AI服務的無縫對接，例如將邊緣處理后的結構化數(shù)據(jù)直接輸入供應鏈數(shù)字孿生模型。

物聯(lián)之星：隨著物聯(lián)網(wǎng)技術向智能化、泛在化發(fā)展，遠望谷如何看待RFID技術與傳感器網(wǎng)絡、低功耗通信技術的競爭與互補關系？

張永濤：

這是個非常好的問題。一方面，作為國內RFID技術的代表企業(yè)之一，物聯(lián)網(wǎng)的泛在化發(fā)展確實讓遠望谷感受到了技術層面的競爭壓力，但另一方面，作為全球領先的物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應商，遠望谷非常高興看到物聯(lián)技術的蓬勃發(fā)展和迅速突破。

首先，遠望谷會積極接觸、了解新技術和新手段，對它們進行深入學習，豐富團隊的技術視野；但同時，在RFID這座技術堡壘上，遠望谷也會進一步反思，在競爭的緊迫感中，倒逼自身加速創(chuàng)新，不斷優(yōu)化技術水平和方案設計，打造更具有差異化、高門檻的核心競爭力。

其次，從具體技術層面出發(fā)，RFID和其他技術之間其實也存在很多互補的空間。例如，最近，在深圳市光明區(qū)，新增了一批RFID違法抓拍點位，就是RFID監(jiān)測系統(tǒng)和視覺監(jiān)控科學合理結合的有力典范，這個例子啟發(fā)我們：合適的技術應用和方案設計，比執(zhí)著于技術之間的比較更有意義。

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，遠望谷會保持自身技術創(chuàng)新，對新趨勢持續(xù)關注。在對RFID在某些領域持有堅定信心的同時，不拘泥于技術之間的差異，對新事物進行大膽嘗試。

物聯(lián)之星：公司提到RFID與其他傳感技術的互補，請問目前公司有這方面的案例嗎？效果怎么樣？

張永濤：

最近遠望谷與通遼市圖書館合作完成了一個數(shù)字化項目，其中應用到的遠望谷視覺盤點系統(tǒng)，就是由RFID智能書架+視覺盤點系統(tǒng)配套而成，盤點效率10倍于傳統(tǒng)人工掃描，此外，有機的技術融合還助力系統(tǒng)將盤點準確率提升到98%以上，并解決了一些超薄、難識別圖書的盤點問題，幫助管理水平全面提升。同時，這套系統(tǒng)還大膽采用前沿AI技術，搭載OCR識別及圖像識別融合技術，通過大數(shù)據(jù)訓練迭代，系統(tǒng)將“越用越聰明，越用越精確”。

值得一提的是，該系統(tǒng)從行業(yè)痛點切入，創(chuàng)新采用隱藏式廣角攝像頭設計，將攝像頭嵌入安裝，完美兼容視覺功能與書架美觀，與傳統(tǒng)視覺盤點系統(tǒng)相比，對環(huán)境改動更小，進一步做了到隱智于無形。RFID和視覺識別從功能搭配、外觀設計上都呈現(xiàn)出高水平的互補。

此外，系統(tǒng)啟用圖像全息匹配算法模型，與傳統(tǒng)RFID技術相比，無需對圖書進行二次加工，無需增加RFID標簽，就能讓海量圖書資源“智”序井然。