2月18日，由深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦，深圳市物聯(lián)傳媒有限公司承辦的“中國(guó)AIoT企業(yè)生態(tài)出海交流會(huì)”在深圳成功舉行。本次活動(dòng)吸引了40多位AIoT行業(yè)精英、專家學(xué)者及企業(yè)代表積極參與，共同探討全球市場(chǎng)機(jī)遇與出海戰(zhàn)略，推動(dòng)中國(guó)AIoT企業(yè)走向世界舞臺(tái)。

會(huì)上，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)楊偉奇開(kāi)場(chǎng)致辭，他表示，隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，全球市場(chǎng)對(duì)AIoT解決方案的需求日益增長(zhǎng)。中國(guó)企業(yè)在這一領(lǐng)域擁有巨大的潛力和優(yōu)勢(shì)，希望通過(guò)本次活動(dòng)幫助企業(yè)更好地了解國(guó)際市場(chǎng)，制定科學(xué)合理的出海戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)全球化布局。

現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了授牌儀式，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)楊偉奇為理事單位歐科華創(chuàng)自動(dòng)化（深圳）有限公司總經(jīng)理劉爾霖頒發(fā)理事牌匾。

01 破局思維

首先，深圳盈達(dá)信息科技有限公司總裁王禎璽圍繞出海戰(zhàn)略及其相關(guān)學(xué)習(xí)展開(kāi)分享。他詳細(xì)闡述了出海的核心變化和出海學(xué)習(xí)對(duì)象，同時(shí)提出了出海聯(lián)盟應(yīng)對(duì)中小企業(yè)出海難題的策略，為出海企業(yè)提供了戰(zhàn)略指導(dǎo)和學(xué)習(xí)路徑，助力企業(yè)精準(zhǔn)把握全球市場(chǎng)機(jī)遇。

王禎璽指出，企業(yè)出海并非僅僅局限于產(chǎn)品出口，而是全方位的國(guó)際化戰(zhàn)略，涵蓋獨(dú)立品牌的打造與本地化團(tuán)隊(duì)的建立。在這一過(guò)程中，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)型，這意味著必須針對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行深入研發(fā)和定制化服務(wù)。出海的目標(biāo)客戶也正從中間商擴(kuò)展至最終用戶，因此商業(yè)模式的本地化顯得尤為重要，它要求企業(yè)全面融入目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

02 實(shí)戰(zhàn)指南

廈門(mén)星縱物聯(lián)科技有限公司副總經(jīng)理江軍鴻在公司業(yè)務(wù)布局、市場(chǎng)策略和全球影響力提供了深入的分析，并通過(guò)具體案例展示了星縱在智慧樓宇領(lǐng)域的成功實(shí)踐。作為全球化的高新技術(shù)企業(yè)，星縱與超過(guò)2000家全球渠道伙伴建立了合作關(guān)系，業(yè)務(wù)遍及120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于智慧園區(qū)、智慧樓宇、智慧教育、智慧農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。

江軍鴻講到，星縱積極推行本地化策略，重點(diǎn)布局歐美、印度、新加坡等區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察與清晰品牌定位，提升品牌影響力及認(rèn)知度。采取多元化營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)策略，包括網(wǎng)站曝光、展會(huì)接客、平臺(tái)粉絲積累等，成效顯著。公司建立區(qū)域+渠道合作模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理，促進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展。

千尋位置網(wǎng)絡(luò)有限公司副總經(jīng)理蔣文廣詳細(xì)介紹了千尋位置公司在時(shí)空智能領(lǐng)域的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和應(yīng)用廣泛性，公司在全球范圍內(nèi)建立了廣泛的星基和地基增強(qiáng)站網(wǎng)絡(luò)，提供高可靠性的時(shí)空智能服務(wù)，并逐步擴(kuò)展其海外業(yè)務(wù)，為多個(gè)行業(yè)提供高精度、高可靠的時(shí)空智能解決方案。

據(jù)了解，千尋位置是全球領(lǐng)先的時(shí)空智能基礎(chǔ)設(shè)施公司，由中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)和阿里巴巴集團(tuán)共同發(fā)起成立。公司基于北斗衛(wèi)星系統(tǒng)，提供厘米級(jí)定位、毫米級(jí)感知、納秒級(jí)授時(shí)的時(shí)空智能服務(wù)，推動(dòng)了智能駕駛、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

03 區(qū)域攻堅(jiān)

深圳市易連物聯(lián)網(wǎng)有限公司創(chuàng)始人竇常軍重點(diǎn)介紹了泰國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策支持以及中國(guó)企業(yè)在泰國(guó)投資的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，為希望進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)提供了全面的市場(chǎng)分析和策略指導(dǎo)，幫助企業(yè)更好地抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

竇常軍認(rèn)為，泰國(guó)作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，不僅地理位置優(yōu)越，而且政治環(huán)境穩(wěn)定，與中國(guó)長(zhǎng)期保持著友好的政治關(guān)系和緊密的經(jīng)貿(mào)合作。這種良好的雙邊關(guān)系為中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。然而，在出海拓展的過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)也需要面對(duì)一系列挑戰(zhàn)，包括如何進(jìn)行有效的本土化布局、打造強(qiáng)有力的品牌、適應(yīng)不同的安全理念以及制定靈活的定制化策略等。

04 生態(tài)共創(chuàng)

此外，交流會(huì)還設(shè)置了現(xiàn)場(chǎng)資源對(duì)接和出海難題“問(wèn)診”環(huán)節(jié)。參會(huì)企業(yè)可以與行業(yè)專家、投資機(jī)構(gòu)以及服務(wù)商進(jìn)行面對(duì)面交流，共同探討解決出海過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。這一環(huán)節(jié)不僅促進(jìn)了企業(yè)之間的合作與交流，還為企業(yè)提供了實(shí)實(shí)在在的幫助和支持。

本次活動(dòng)的議程豐富多樣，精彩紛呈，通過(guò)全方位、多角度的支持和指導(dǎo)，為中國(guó)AIoT企業(yè)走向世界提供了有力的支持和幫助。深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)將繼續(xù)發(fā)揮橋梁和紐帶作用，推動(dòng)企業(yè)間的合作與交流，提升中國(guó)AIoT產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力。相信在未來(lái)的發(fā)展中，越來(lái)越多的中國(guó)AIoT企業(yè)將成功走出國(guó)門(mén)，實(shí)現(xiàn)全球化布局和發(fā)展，成為全球AIoT產(chǎn)業(yè)的重要力量。