隨處可聞小鳥的歡快啼音、明媚天空不時(shí)掠過(guò)暖暖的風(fēng)、柳樹梢頭頓然冒出的微綠嫩芽……無(wú)不傳遞著一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：春天已經(jīng)來(lái)臨！這，不過(guò)是自然季節(jié)的春天，經(jīng)濟(jì)的寒冬仍在繼續(xù)，各行各業(yè)都在努力早日走出冬天，尋找屬于自己的春天。RFID行業(yè)作為一項(xiàng)先進(jìn)的自動(dòng)識(shí)別和數(shù)據(jù)采集技術(shù)，在金融危機(jī)肆虐全球各個(gè)行業(yè)的角落時(shí)，最終是否能夠幸免？RFID行業(yè)的春天在哪里？在這個(gè)季節(jié)里我們要做點(diǎn)什么呢？日前，RFID記者周軍有幸拜訪了深圳訊流科技總經(jīng)理王洪洋博士。且聽(tīng)王博士為我們解疑答惑。 

  
深圳訊流科技有限公司總經(jīng)理王洪洋博士 

　　王洪洋，西安電子科技大學(xué)博士，香港中文大學(xué)博士后。先后工作于Lucent Technologies、中興電信和香港中文大學(xué)。王博士對(duì)于RFID的研究起源于香港政府創(chuàng)新科技項(xiàng)目，曾領(lǐng)導(dǎo)課題組成功開(kāi)發(fā)出一套符合ISO-18000-7的系統(tǒng)，并且發(fā)明了一套節(jié)省功率的算法。后創(chuàng)辦了深圳市訊流科技有限公司，主要負(fù)責(zé)公司智能貨架產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣。 

RFID一直都在春天里 

　　眾所周知，RFID概念的誕生已有幾十年了，即便是在國(guó)內(nèi)的商業(yè)應(yīng)用也已經(jīng)好幾年了?？晌覀冞€是習(xí)慣給它冠以高新技術(shù)的頭銜，并推崇它是改變世界未來(lái)的十大技術(shù)之一。頂著耀眼光環(huán)的RFID技術(shù)這幾年被炒得火熱，然而其實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r卻似乎不盡人意，頗有一點(diǎn)‘雷聲大，雨點(diǎn)小’的感覺(jué)。在一些RFID行業(yè)媒體的眼里是如此，在部分RFID企業(yè)家們的眼里是如此，甚至在某些專家們的眼里也是如此。中國(guó)RFID聯(lián)盟的秘書長(zhǎng)歐陽(yáng)宇在接受媒體采訪時(shí)就表示：“如果在未來(lái)三年解決了標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，成本問(wèn)題，技術(shù)的成熟度問(wèn)題。中國(guó)的rfid產(chǎn)業(yè)應(yīng)用將進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)。根據(jù)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)判斷，中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)大約在2012年左右爆發(fā)，迎來(lái)發(fā)展的春天?！?nbsp;

　　春天為何要姍姍來(lái)遲？難道我們真的需要再等三年？深圳訊流科技總經(jīng)理王洪洋博士持有不同的觀點(diǎn)，王博士認(rèn)為“我們無(wú)需等待春天的到來(lái)，因?yàn)镽FID產(chǎn)業(yè)一直在春天里?！蓖醪┦康倪@個(gè)觀點(diǎn)就讓記者眼前為之一亮。面對(duì)記者采訪，RFID企業(yè)家們?cè)谡劦绞袌?chǎng)環(huán)境時(shí)多是一臉嚴(yán)峻，發(fā)展策略不是選擇“冬眠”、等待“春暖花開(kāi)”，就是將現(xiàn)在當(dāng)作百年不遇的機(jī)遇，乘機(jī)做大做強(qiáng)。可見(jiàn)大家是真的感受到了“氣候”的寒冷，所制定的策略也是基于“過(guò)冬”的想法，所不同的也只是面對(duì)的方式的不同。為什么王博士會(huì)認(rèn)為我們已經(jīng)在春天里，難道他沒(méi)有感覺(jué)到“冷”嗎？ 

　　“RFID的認(rèn)知已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。過(guò)冬，什么樣才算是冬天？究竟是沒(méi)有市場(chǎng)呢，還是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，還是因?yàn)閮r(jià)格高呢。實(shí)際上市場(chǎng)需求是一直存在的，而市場(chǎng)什么時(shí)候都是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，再者往往也不是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題，當(dāng)然價(jià)格不能太離譜了。其歸根到底就看你對(duì)市場(chǎng)，你對(duì)應(yīng)用的項(xiàng)目，還有要解決的問(wèn)題的理解到不到位？” 王博士的觀點(diǎn)發(fā)人深思。 

　　面對(duì)冬天，很多人都會(huì)說(shuō)，咬咬牙，冬天終會(huì)過(guò)去的，春天終將會(huì)到來(lái)。也許，在過(guò)去很多年，這個(gè)規(guī)律沒(méi)有被打破過(guò)。金融風(fēng)暴席卷而來(lái)以后，有專家的指點(diǎn)迷津、有政府的保暖措施、有企業(yè)的抱團(tuán)取暖，有傳媒的出謀。當(dāng)所有人在為過(guò)冬做準(zhǔn)備時(shí)，再?zèng)]有人注意、沒(méi)有人質(zhì)疑現(xiàn)在是否真的就是RFID的冬天。仔細(xì)想來(lái)，從2005年10多億元左右的市場(chǎng)規(guī)模到2008年近40億元市場(chǎng)規(guī)模，再到2009年預(yù)測(cè)的將近60多億元市場(chǎng)規(guī)模。如此高成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，如此欣欣向榮、充滿生機(jī)的市場(chǎng)氣候怎能說(shuō)是冬天呢？ 

積極營(yíng)造好的氣候條件 

　　RFID企業(yè)家們是真真切切地感受到“寒冷”，但這個(gè)“寒冷”并不是“冬天”里的寒冷，只能算是倒春寒。那么春寒又從何而來(lái)？王博士認(rèn)為是企業(yè)自身的問(wèn)題?！鞍l(fā)展多年了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還是起不來(lái)，這是我們的悲哀，也是你們的悲哀。大家都是從事RFID行業(yè)，一榮俱榮，現(xiàn)在的市場(chǎng)還是一個(gè)互相拼搶的市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真的已經(jīng)激烈到這一步了嗎？不是，現(xiàn)在還沒(méi)有到互相搶的時(shí)間，所以這壓根就是違背市場(chǎng)規(guī)律的。我們的產(chǎn)品一定要經(jīng)過(guò)具體實(shí)施案例驗(yàn)證后才大范圍地推廣，再就確保了自身的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的同時(shí)，我們還要看客戶上RFID系統(tǒng)的投資回報(bào)率（ROI）。如果客戶是頭腦發(fā)熱，即便是給我錢，我也是不做的。因?yàn)檫@樣的生意沒(méi)有延續(xù)性。做一單，收一單的錢；不管做壞做好，做完了就跑，這種行為是極其不負(fù)責(zé)的，對(duì)行業(yè)會(huì)造成很大的傷害。尤其是一些經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的RFID企業(yè)不僅損害了RFID業(yè)的形象，也使“RFID”這一概念被人們曲解了。” 

　　王博士的觀點(diǎn)和永奕科技副總經(jīng)理徐先生的觀點(diǎn)不謀而合。部分企業(yè)的短視行為已經(jīng)開(kāi)始威脅到市場(chǎng)的健康發(fā)展。RFID行業(yè)現(xiàn)今的悲哀不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是有市場(chǎng)沒(méi)有人認(rèn)認(rèn)真真去做市場(chǎng)，去擴(kuò)大戰(zhàn)果。企業(yè)群體的心浮氣躁，一心撲在瓜分蛋糕上了。王博士把如今的市場(chǎng)形容為一個(gè)餅子，“大家放著蛋糕不做，都來(lái)?yè)屵@個(gè)餅子，搶的人越來(lái)越多，餅子卻沒(méi)變大多少，最終餅子整個(gè)給你一口吞下也飽不了。所以還不如退出來(lái)，用心去做蛋糕，做高性能的產(chǎn)品，做高附加值的產(chǎn)品。拿產(chǎn)品和意聯(lián)（Alien）去比，和Impinj去比，把他們擊倒，那你才是英雄?！?nbsp;

　　“不要擔(dān)心蛋糕做出來(lái)被別人吃了。只要你不妨礙公平競(jìng)爭(zhēng)，不擾亂市場(chǎng)秩序，我們歡迎大家一起分享蛋糕。我們?nèi)缃竦墓ぷ饕韵到y(tǒng)集成為主，以自己的產(chǎn)品做自己的系統(tǒng)集成。但我們做系統(tǒng)集成的最終目的是為了推廣我們的產(chǎn)品，我們的這種理念在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有多少人知道。如果你拿我的產(chǎn)品做出比我們更為先進(jìn)的應(yīng)用，更為成功的案例，我們將會(huì)很高興。如果有優(yōu)秀的集成商合作，我們更愿意致力于高性價(jià)比產(chǎn)品的提供。做大蛋糕固然重要，切好蛋糕同樣重要。RFID行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從有序發(fā)展成無(wú)序，但我想最終它還是會(huì)回歸到有序。” 

身體強(qiáng)壯了才不畏懼寒冷 

　　在推廣RFID項(xiàng)目過(guò)程中，我們常常遇到這樣的情況：在一些大型貨場(chǎng)要完全覆蓋，需要幾十上百個(gè)讀寫器。如果采用國(guó)外高性能的讀寫器的話，一整套硬件系統(tǒng)下來(lái)成本高昂的讓人無(wú)法接受。當(dāng)然你可能想到采用國(guó)產(chǎn)的讀寫器來(lái)實(shí)現(xiàn)成本的降低，但是國(guó)產(chǎn)的讀寫器的穩(wěn)定性和識(shí)讀率都有待進(jìn)一步提高。強(qiáng)行使用國(guó)產(chǎn)讀寫器的后果可能是錯(cuò)讀漏讀，整個(gè)系統(tǒng)性能下降的厲害，解決不了實(shí)際問(wèn)題，又損害了RFID業(yè)的形象。這是推廣RFID普及路上的一個(gè)矛盾，不妥善解決就會(huì)回到前面提到的老路上去。矛盾解決了項(xiàng)目就能順利實(shí)施，RFID企業(yè)能分到蛋糕，RFID的知名度進(jìn)一步打響，市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。這個(gè)時(shí)候該怎么辦？

　　王博士表示：“與其坐以待斃不如主動(dòng)出擊，這個(gè)時(shí)候就需要有RFID企業(yè)挺身而出，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)解決這個(gè)矛盾。 訊流科技就曾經(jīng)遭遇過(guò)這樣的難題，當(dāng)時(shí)RFID的應(yīng)用成本主要在于讀頭上，我們希望能采用國(guó)內(nèi)品牌的讀寫器來(lái)降低成本。但是小規(guī)模應(yīng)用的效果并不理想，從1000塊到8000塊的國(guó)內(nèi)品牌的讀寫器我們一一測(cè)試，但最終都被淘汰出局，這非常讓人心痛，我們不得不采用國(guó)外品牌的讀寫器來(lái)保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性和識(shí)讀率。為了攻克這個(gè)難題，降低成本，我們最終研發(fā)了一項(xiàng)劃時(shí)代的產(chǎn)品——讀頭乘法器。該產(chǎn)品可以使一臺(tái)讀寫器帶動(dòng)近150個(gè)天線（普通讀寫器一般只帶4個(gè)天線，最多8個(gè)天線）。經(jīng)過(guò)讀頭乘法器擴(kuò)展后一臺(tái)讀寫器控制范圍可達(dá)近50米(使用普通電纜)。從而節(jié)約出更多的讀寫器，使得低成本的硬件系統(tǒng)才有可能實(shí)現(xiàn)。這項(xiàng)產(chǎn)品集成了訊流科技、摩托羅拉眾多科技，在保持性能降低硬件投入成本的同時(shí)，大大降低了系統(tǒng)維護(hù)復(fù)雜度。該產(chǎn)品將被摩托羅拉采用到其香港的一個(gè)應(yīng)用項(xiàng)目中，使得系統(tǒng)原本需要200多個(gè)讀頭，降低為50幾個(gè)，其創(chuàng)新思路和漂亮的解決方案讓國(guó)內(nèi)外專家耳目一新?！?nbsp;

　　訊流科技以實(shí)際的行動(dòng)表明，并非只有搶奪到市場(chǎng)份額的企業(yè)才具生命力，只要能有效降低了RFID實(shí)施成本，增加更多的領(lǐng)域使用RFID技術(shù)的機(jī)會(huì)，給集成商們贏得更多的利潤(rùn)空間的企業(yè)一樣具有生命力。 

　　07年10月份才成立的訊流科技，如今在深圳市科技園南區(qū)設(shè)立了RFID智能貨架研究實(shí)驗(yàn)室，在科技園北區(qū)聯(lián)合成立了天線設(shè)計(jì)和測(cè)量中心，在東莞擁有自己的生產(chǎn)工廠，并通過(guò)項(xiàng)目施工培養(yǎng)了一支專業(yè)的施工隊(duì)伍。目前，公司總規(guī)模達(dá)100余人之多，雖然聲名不彰，但與眾多聞名遐邇的行業(yè)名企相比，規(guī)模亦不遑多讓。沉默而低調(diào)的訊流科技能夠發(fā)展迅猛，是因?yàn)樗缭绲孛靼字挥猩眢w強(qiáng)壯了才不畏懼寒冷。 

把收獲的希望播種在春天 

　　春天是希望的季節(jié)，春天是播種的季節(jié)，春天是成長(zhǎng)的季節(jié)，春天是耕耘的季節(jié)。但不是大豐收的季節(jié)，豐收的那是秋天。春天該做和能做的只能是播種，只有播種的越多才有可能收獲越多。而訊流科技播出的種子就是智能貨架及其包含的技術(shù)。 

　　去年大家耳熟能詳?shù)膱D書館領(lǐng)域RFID應(yīng)用重大項(xiàng)目——廣東省東莞市莞城圖書館RFID系統(tǒng)設(shè)備采購(gòu)工程項(xiàng)目全部采用訊流科技提供的圖書館RFID解決方案。解決方案實(shí)施后，該館10多萬(wàn)冊(cè)圖書實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)清點(diǎn)，錯(cuò)架管理和各項(xiàng)自助服務(wù)，成為世界上首家實(shí)現(xiàn)圖書自動(dòng)清點(diǎn)，自動(dòng)錯(cuò)架指示的圖書館。該項(xiàng)目是訊流科技核心技術(shù)產(chǎn)品智能貨架的一個(gè)典型案例，這么一個(gè)典型的成功實(shí)施案例，訊流科技并沒(méi)有急于宣揚(yáng)，而是用心總結(jié)，深入研究，為系統(tǒng)移植到其他領(lǐng)域做準(zhǔn)備，如今將書籍換成其他產(chǎn)品，系統(tǒng)性能照樣可以保證。 

　　王博士表示：“相比起高頻的圖書管理系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，訊流科技圖書館RFID解決方案具有定位精確、識(shí)別讀取概率高，圖書查找快捷、完全的軟件控制等優(yōu)點(diǎn)，完全擺脫了傳統(tǒng)的人工手持設(shè)備清點(diǎn)圖書的即慢又容易出錯(cuò)的困境。而這個(gè)系統(tǒng)的內(nèi)核就是智能書架。智能書架系統(tǒng)中包含了2個(gè)核心設(shè)計(jì)技術(shù)專利，近10個(gè)配套天線專利，以及多個(gè)配套的電路設(shè)計(jì)專利和軟件專利。經(jīng)過(guò)這個(gè)藏書10多萬(wàn)冊(cè)的大項(xiàng)目的檢驗(yàn)，我們確信它能夠解決實(shí)際的問(wèn)題。智能書架是智能貨架的一個(gè)特例，今年我們還要對(duì)智能貨架系統(tǒng)做進(jìn)一步的完善，使之更能在圖書、零售、貨場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域的移植和推廣。有先進(jìn)可靠的技術(shù)和知名案例的品牌效應(yīng)，我們對(duì)市場(chǎng)的問(wèn)題沒(méi)什么過(guò)多的擔(dān)心?！?nbsp; 

后記 

　　王總是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，做實(shí)事，不扯大旗唱大戲。他勇于創(chuàng)新，辦事果敢，訊流科技在他的領(lǐng)導(dǎo)下奮發(fā)圖強(qiáng)，卻不盲目求大。創(chuàng)立僅1年多的訊流科技在成立幾個(gè)月之后便實(shí)現(xiàn)了盈利，這在“燒錢”的RFID行業(yè)里可謂十分的難得。