中國移動通信集團(tuán)上海有限公司一直是上海普天的優(yōu)質(zhì)客戶之一，雙方在產(chǎn)品供貨、系統(tǒng)集成、產(chǎn)品服務(wù)和工程服務(wù)方面有著長期的多方位的合作與交流。2008年，公司馬可尼通信事業(yè)部在上海移動IT產(chǎn)品本地供貨方面的市場份額占40％以上。

    10月22日，上海移動決定對二代身份證讀卡器進(jìn)行公開招標(biāo)，采購867臺二代證讀卡器，主要用于移動營業(yè)廳。這是上海移動首次大規(guī)模采購二代證讀卡器，實際上是意味著上海移動二代證讀卡器的選型。如果中標(biāo)，將意味著占領(lǐng)這塊不小的市場，而更為重要的是，中標(biāo)廠商的產(chǎn)品會通過在上海移動營業(yè)廳的使用而大大提高中標(biāo)廠商的品牌和社會知名度。

    從上海普天來講，二代身份證讀卡器是公司的拳頭產(chǎn)品之一，質(zhì)量和性能指標(biāo)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。我們作為上海移動在本地的供應(yīng)商，有優(yōu)勢也存在壓力。優(yōu)勢是我們是本地企業(yè)，壓力來自于三家投標(biāo)主體的另外兩家無論技術(shù)或價格上都與我們不相上下。公司總經(jīng)理曹宏斌、商用機(jī)器包總和馬可尼曹總一致表示要全力拿下這個項目。在招標(biāo)之前，商用機(jī)器和通信事業(yè)部相關(guān)人員就做了大量前期準(zhǔn)備工作，包括產(chǎn)品的技術(shù)交流和產(chǎn)品測試與試用等，這為中標(biāo)該項目打下了良好的基礎(chǔ)。標(biāo)書的準(zhǔn)備工作，也由兩個部門通力合作，合理分工：商用機(jī)械負(fù)責(zé)標(biāo)書的技術(shù)部分和產(chǎn)品報價，而通信負(fù)責(zé)標(biāo)書的商務(wù)部分和標(biāo)書的整合。

    11月13日，令人振奮的投標(biāo)揭曉：上海普天價格和技術(shù)雙雙最優(yōu)。中標(biāo)是對兩個團(tuán)隊精誠合作的最完美詮釋。

    這次中標(biāo)確實意義重大，除了市場方面的意義外，還體現(xiàn)了上海普天旗下不同部門之間對市場和客戶資源的共享以及不同部門之間的團(tuán)隊合作精神。這與這兩個部門在戰(zhàn)略方面需要加強(qiáng)內(nèi)部合作的思想不謀而合。一加一是絕對大于二的，相信公司內(nèi)部各個事業(yè)部和子公司之間的合作將日趨緊密，不同團(tuán)隊聯(lián)合創(chuàng)造的價值將越來越大。

    當(dāng)然，中標(biāo)并不是我們的最終目標(biāo)，我們的最終目標(biāo)是把項目和服務(wù)做細(xì)做精，進(jìn)一步樹立我們的品牌形象，獲得更大的市場份額。這不，二代證項目實施的工程協(xié)調(diào)會上又將同時出現(xiàn)兩個部門員工的身影，合作還在繼續(xù)……