全球電子標(biāo)簽設(shè)備主要供應(yīng)商之一的Alien科技上周宣布其參與的兩個(gè)RFID項(xiàng)目，負(fù)責(zé)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)關(guān)系的Alien副總裁Ronny Haraldsvik表示，這兩個(gè)項(xiàng)目的成功實(shí)施為公司乃至整個(gè)RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了有益的探索。 

項(xiàng)目之一是土耳其西北部港口城市伊斯坦布爾Pendik市政局的車(chē)輛追蹤系統(tǒng)。該項(xiàng)目是Alien與當(dāng)?shù)氐腞FID解決方案提供商STS Technology合作完成的。Alien的Gen2曲面標(biāo)簽(Gen2 Squiggle tags)安裝到員工和公司的車(chē)窗玻璃上，固定式讀寫(xiě)器安裝在5個(gè)停車(chē)場(chǎng)的出入口。這套系統(tǒng)既可以當(dāng)作車(chē)場(chǎng)的門(mén)禁系統(tǒng)，又可以作為定位系統(tǒng)來(lái)使用。Pendik市政局利用這套系統(tǒng)通過(guò)停車(chē)場(chǎng)的讀寫(xiě)器可以實(shí)時(shí)的掌握車(chē)輛的位置。 

這個(gè)項(xiàng)目實(shí)施得非常成功，反響也非常熱烈——STS Technology最近正忙于伊斯坦布爾其它6個(gè)類(lèi)似項(xiàng)目的實(shí)施。 

Haraldsvik表示，STS就是該公司著手于構(gòu)建強(qiáng)大的全球銷(xiāo)售渠道的典型。Alien在伊斯坦布爾RFID市場(chǎng)上的成功，展示出Alien和其渠道（合作伙伴）的美妙前景。Haraldsvik把Alien的“渠道”策略與其它RFID產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行了對(duì)比：“其它RFID產(chǎn)品供應(yīng)商注重于直銷(xiāo)模式，而我們注重渠道的建立和培養(yǎng)，Alien今后將繼續(xù)在這個(gè)方面下工夫?！?nbsp;

Haraldsvik認(rèn)為Alien的渠道策略還有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)在于：雖然RFID的應(yīng)用模式越來(lái)越多，但是絕大多數(shù)可以歸類(lèi)到某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“標(biāo)簽——讀寫(xiě)器”解決方案上來(lái)，需要依據(jù)客戶(hù)需要進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)的東西很少。“我們的渠道就可以拿著Alien現(xiàn)成的標(biāo)簽——讀寫(xiě)器解決方案，去發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐腞FID商機(jī)，開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。” 

當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)化并不代表著Alien放棄對(duì)滿(mǎn)足客戶(hù)多樣性需要的追求。Haraldsvik表示，Alien準(zhǔn)備加大對(duì)一些目前看來(lái)非常小的但是非常有增長(zhǎng)潛力的應(yīng)用需求的研究。 

項(xiàng)目之二是葡萄牙木門(mén)制造商Vicaima的生產(chǎn)線(xiàn)管理。這個(gè)項(xiàng)目也是Alien通過(guò)葡萄牙當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)名為Creative Systems的集成商來(lái)完成的。這屬于一個(gè)在制品管理的項(xiàng)目，RFID標(biāo)簽用于木門(mén)在生產(chǎn)過(guò)程中的管理。通過(guò)RFID的使用，獲得了雙贏：提高了該公司自動(dòng)化水平，減少了追蹤的錯(cuò)誤。Vicaima對(duì)項(xiàng)目實(shí)施效果非常滿(mǎn)意，并計(jì)劃在歐洲其它子公司使用這種模式——這將是個(gè)會(huì)消耗數(shù)百萬(wàn)標(biāo)簽的項(xiàng)目！ 

以往大的RFID項(xiàng)目多源于強(qiáng)制性的要求，如沃爾瑪要求供應(yīng)商使用RFID標(biāo)簽，如中國(guó)二代身份證。而Alien的這兩個(gè)項(xiàng)目卻獨(dú)辟蹊徑，我們相信，這種非強(qiáng)制性要求項(xiàng)目的機(jī)遇將越來(lái)越多，市場(chǎng)前景十分廣闊。