Avnet的 歐洲Comm VA公司是一家計(jì)算機(jī)和嵌入技術(shù)的全球銷售商，宣稱通過取得在比利時(shí)、法國和意大利的最大自動識別技術(shù)解決方案銷售商，即歐洲Printex公司的部分產(chǎn)權(quán)，戰(zhàn)略性地轉(zhuǎn)入到拓展不斷發(fā)展的RFID市場。Printex公司與如Intermec、Symbol 和 Datalogic等主要的無線電制造商密切合作，將其產(chǎn)品推銷到大約1500個(gè)歐洲轉(zhuǎn)銷商和綜合銷售商。在推銷跨整個(gè)創(chuàng)造價(jià)值鏈，特別是在RFID技術(shù)領(lǐng)域中的可有效捕獲數(shù)據(jù)的移動無線解決方案中，這種戰(zhàn)略意向?qū)τ陟柟藺vnet技術(shù)解決方案公司在快速擴(kuò)展市場的最前沿地位發(fā)揮重要的作用。在今后的6個(gè)月里，Printex公司的業(yè)務(wù)將納入到Avnet公司的應(yīng)用計(jì)算解決方案公司。該公司目前已經(jīng)管轄了無線電終端、手持式裝置、條形碼打印機(jī)和掃描儀等一系列產(chǎn)品，在Avnet公司獲取了Printex公司的部分產(chǎn)權(quán)后使其增添了更多的生產(chǎn)商范圍、創(chuàng)新技術(shù)和種類，可以滿足轉(zhuǎn)售商的要求。

“Avne公司希望從一開始就成為拓展RFID市場銷售的領(lǐng)頭羊”，Avnet應(yīng)用計(jì)算解決方案公司和Avnet計(jì)算部件公司副總裁Sukh Rayat先生強(qiáng)調(diào)說，“這一意向使得我們正確地將技術(shù)和業(yè)務(wù)結(jié)合起來，而成為轉(zhuǎn)售商無線解決方案的首選”。

隨著RFID標(biāo)簽價(jià)格的下降，市場不再是排他地保留原始設(shè)備制造商和一些主要的零售商。甚至大量的小型和非零售公司開始使用RFID解決方案。市場的這種發(fā)展趨勢使得能夠產(chǎn)生一批增加價(jià)值的銷售商，他們給轉(zhuǎn)售商和綜合經(jīng)銷商提供從選擇制造商和綜合技術(shù)支持的更廣泛范圍的產(chǎn)品，而這些轉(zhuǎn)售商和綜合經(jīng)銷商則作為購買技術(shù)的較小公司的主要聯(lián)絡(luò)人。此外，自動識別技術(shù)、捕捉數(shù)據(jù)技術(shù)以及更為常用的IT解決技術(shù)之間的界限在價(jià)值鏈管理的整個(gè)方面正日益變得越來越模糊。結(jié)果過去單純作為IT轉(zhuǎn)售商和軟件屋運(yùn)作的公司現(xiàn)在尋找銷售商的支持，使其及其客戶在今后自動識別技術(shù)中贏得立足點(diǎn)?！拔覀円恢笔刮覀冊O(shè)法適應(yīng)于長期地?fù)?dān)當(dāng)起這一作用，即通過機(jī)構(gòu)的增長和發(fā)展，也通過如今天轉(zhuǎn)入到與歐洲Printex公司聯(lián)手這樣的戰(zhàn)略意圖”，Rayat先生補(bǔ)充說。

納入Printex公司的歐洲業(yè)務(wù)可以使得Avnet技術(shù)解決方案公司拓展其現(xiàn)有的無線機(jī)動業(yè)務(wù)，而成為能夠納入所有最新技術(shù)創(chuàng)新的自動識別技術(shù)解決方案的多家制造商的聯(lián)合銷售商。Printex公司具有為批發(fā)商、零售商、產(chǎn)業(yè)公司和物流提供部門服務(wù)的涵蓋條形碼技術(shù)、主要的RFID技術(shù)和精密標(biāo)簽解決方案的銷售合同。這些合同將全部轉(zhuǎn)入到Avnet應(yīng)用計(jì)算解決方案公司?！敖窈?，我們將能夠向目前仍依據(jù)條形碼技術(shù)向其客戶提供物流管理解決方案的轉(zhuǎn)售商、系統(tǒng)商行和綜合經(jīng)銷商提出更為創(chuàng)新的備選方案”，Avnet應(yīng)用計(jì)算解決方案公司和Avnet計(jì)算部件公司南歐地區(qū)銷售經(jīng)理Bernard Thomas先生熱情洋溢地作出這樣的評價(jià)。

Avnet技術(shù)解決方案公司希望通過為其高價(jià)值的自動識別解決方案提供融資，并與轉(zhuǎn)售商一起取得甚至更多的成功。“在你取得回報(bào)之前，你必須首先投入資金”，Rayat先生指出，“這就是為什么我們將其視為我們不僅向客戶提供技術(shù)上而且在財(cái)力上的支援工作的一部分，使其進(jìn)入快速增長的市場。