Impinj亞太區(qū)高級業(yè)務總監(jiān)奚越

      日前就Impinj目前的在中國市場布局及未來發(fā)展規(guī)劃等問題，RFID世界網記者專訪了Impinj亞太區(qū)高級業(yè)務總監(jiān)奚越女士，以下是采訪的具體內容。

1、首先請您介紹下Impinj最近兩年以來的總體發(fā)展情況？ 

奚總監(jiān)：RFID市場正在迅速成長和成熟。Impinj的技術已經正在為我們的客戶提供真正的投資回報，我們也都看到了諸如服裝庫存管理，資產跟蹤，以及更多的面向消費者的應用。 Impinj公司一直致力于行業(yè)領先的新產品研發(fā)工作，引進新的特性和功能，進一步推動市場，通過增加渠道合作伙伴來推動世界級一流產品在全球的銷售。

2、同世界其他市場區(qū)域相比較，中國市場的特點是什么？并請介紹一下Impinj在中國市場的整體情況? 未來幾年在中國市場將有怎樣的戰(zhàn)略布局？ 

奚總監(jiān)：與北美和歐洲相比較，超高頻二代RFID產品的市場目前在中國還相對較小。但是我們已經看到國家在UHF技術及應用上的推動，不難相信UHF在中國的增長速度將高于世界上的任何一個國家或地區(qū)，并且我們看到了“物聯(lián)網”將是超高頻二代RFID技術應用巨大的推動力。 RFID在中國應用的類型有很多不同于世界其他地區(qū)的地方，所以對于每個應用的靈活性和定制能力，以及滿足客戶的需求是非常重要的。這就是為什么Impinj公司決定在上海開設中國辦事處，從今年開始向中國提供本地客戶支持。在接下來的幾年里，我們將與戰(zhàn)略合作伙伴一起以垂直市場為重點，提供從Monza標簽芯片以及Indy讀寫器芯片到Speedway高性能讀寫器的全方位領先RFID技術的Impinj產品解決方案。我們希望看到有更多由中國公司生產的打有“Powered by Impinj” 徽章的產品服務于中國市場，滿足我們中國用戶的需要。

3、在中國的市場推廣中，Impinj遇到的主要困難和挑戰(zhàn)有哪些？如何克服？ 

奚總監(jiān)：在發(fā)展中國市場的時候，主要目標之一是建設RFID的認知和它的應用。我們看到本地系統(tǒng)集成商都是掌握著相當多的RFID知識，而大多數(shù)最終用戶卻知道得很少。Impinj公司將計劃為對有興趣生產標簽及讀寫器的合作伙伴以及系統(tǒng)集成商提供有針對性的培訓課程，并為最終用戶提供應用研討的機會。我們還會持續(xù)推出領先的RFID解決方案，從美國和歐洲的成功應用案例中總結經驗，應用到中國市場。

4、對產品而言， Impinj的產品優(yōu)勢有哪些？近期，Impinj又推出了哪些新的產品？能否簡單介紹下新產品的一些情況？ 

奚總監(jiān)：Impinj公司的產品是業(yè)界公認的最高性能以及最好質量的UHF RFID產品。我們的產品運行準確，可靠，具有內置的功能以適應不斷變化和充滿挑戰(zhàn)的客觀物理環(huán)境。在實際應用上，我們的產品可以令更多應用變?yōu)榭赡懿⒎奖銓崿F(xiàn)。近期發(fā)布的產品，包括主要功能如下：

-    Speedway Revolution讀寫器及其特有的Autopilot技術。它可以自動優(yōu)化其工作的環(huán)境 - 在任何時候都能提供最佳性能表現(xiàn)。
-    Speedway xPortal一體化門禁讀寫器。業(yè)界體積最小，最靈活和最具成本效益的RFID門禁類解決方案。
-    Monza 4系列芯片的標簽。它的面世無疑在對具有挑戰(zhàn)性應用的標簽領域形成了一套新的標準，其中包括隱私權，性能，內存管理等。
-    新的Indy R500讀寫器芯片。帶來業(yè)界領先的技術，令通過低成本搭建RFID閱讀器成為可能。

5、近年，UHF RFID標簽市場價格下降明顯，這種現(xiàn)象對Impinj有哪些影響？Impinj采取了哪些具體的措施來面對價格因素的挑戰(zhàn)？ 

奚總監(jiān)：標簽的價格下降是市場發(fā)展的必然。我們期待，隨著標簽產量的增長其價格會越來越具有優(yōu)勢。 Impinj公司一直致力于研發(fā)能夠提供最佳性能、最小尺寸的芯片設計，從而保證最佳的產量與質量。我們會與Inlay的生產商緊密合作，滿足他們的需要，以便更好的服務于他們的客戶。

6、請您介紹Impinj的市場運作模式。在經銷商的選擇上Impinj的原則和標準是什么？

奚總監(jiān)：渠道合作伙伴是我們公司戰(zhàn)略的重要組成部分。我們會通過精心挑選的全球增值服務商網絡銷售讀寫器及天線產品。同時我們也正在尋找能夠通過解決方案或軟件等，以世界一流科技的產品為基礎并提供一流的增值服務的新的合作伙伴。我們的合作伙伴會將RFID作為其主要業(yè)務重點，全力為他們的客戶提供一線產品與服務支持。

7、目前，中國在大力發(fā)展物聯(lián)網產業(yè)，您如何看待中國物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展前景？在發(fā)展物聯(lián)網的浪潮中Impinj將有怎樣的收獲？ 

奚總監(jiān)：我們很高興成為中國物聯(lián)網發(fā)展的一份子。 RFID在獲取物聯(lián)世界的信息上有著驚人潛力。我們期待著與中國合作伙伴共同開發(fā)解決方案，滿足這一需求。

關于 Impinj  （www.impinj.com） 

　　Impinj 是第二代超高頻解決方案在單件和運輸標簽領域的技術創(chuàng)新者。Impinj是唯一一家能聚集讀寫器，標簽芯片，天線技術為一體來解決RFID最大挑戰(zhàn)的公司。Impinj利用它在技術上的專長和工業(yè)界的聯(lián)盟為用戶提供廣泛的產品和解決方案，它包括高性能標簽芯片，讀卡器，讀卡器芯片，軟件，天線和系統(tǒng)集成。Impinj 的產品為全球用戶提供前所未有的性能指標，集成度，和成本優(yōu)勢。行業(yè)應用包括庫存管理，資產追蹤，驗證和分類等大量的垂直產業(yè)。 

　　Impinj 創(chuàng)建于2000年五月，現(xiàn)在美國華盛頓州和加州設有辦公室。Impinj 獲得了超過1.1億美金的風險投資，它的投資人包括 ARCH風險投資公司，英特爾投資，軟銀（美國），三星，UPS，聯(lián)合利華等國際投資機構。